사업개발/세일즈 매니저

소개

플래닝고는 AI 기반 3D CPQ 솔루션 VIVAR를 개발·운영하는 B2B SaaS 기업입니다. VIVAR는 제품 옵션이 복잡하거나 설계·견적 과정에 많은 시간이 필요한 제조기업을 위해 제품 구성, 가격 산출, 견적, 3D 시뮬레이션 과정을 자동화합니다. 현재 삼성, CJ를 비롯한 국내 주요 기업과 다양한 제조사가 VIVAR를 도입하거나 도입을 검토하고 있습니다. 실제 현장에서는 견적 소요시간 단축, 옵션 오류 감소, 영업 프로세스 개선 등의 성과를 만들어가고 있습니다. 이번 포지션은 VIVAR의 상업화를 전담하는 초기 멤버로서, 신규 고객 발굴부터 기존 고객 확장까지 전반적인 과정을 담당합니다. 정해진 영업 방식을 반복하는 역할보다, 어떤 시장과 고객을 공략할지 함께 판단하고 영업 체계를 만들어가는 역할에 가깝습니다.

주요업무

• 국내외 잠재 시장 및 신규 고객 발굴 • 산업별 시장 진입 전략 수립 및 실행 • 잠재 고객사 리서치 및 아웃바운드 영업 • 인바운드 문의 검토 및 영업 기회 전환 • 고객 요구사항 분석 및 제안 방향 수립 • 오픈이노베이션, 정부지원사업, 산업 박람회 등 영업 채널 운영 • 도입 고객사 관리 및 추가 부서·제품군·계열사 대상 확장 영업 • 고객 피드백 수집 및 제품·사업 전략 반영 • 고객 사례·레퍼런스 콘텐츠 기획 및 영업 자산화 • CRM 기반 영업 파이프라인, 목표 및 성과지표 관리

자격요건

• B2B 영업, 사업개발, 기술영업, 솔루션 영업 분야에서 의미 있는 경력을 쌓아 오신 분 • 복잡한 의사결정 구조의 B2B 도입 사이클을 직접 경험하고 클로징한 이력 • 자기 주도적으로 과제를 정의하고 끝까지 책임지는 일하는 방식 • 데이터를 바탕으로 가설을 세우고 검증하는 사고 습관 • 고객사 임원·중간관리자급과의 신뢰 형성 능력 • 명확한 매뉴얼이 없는 환경에서 스스로 일의 흐름을 만들어 본 경험

우대사항

• 3D, CAD, PLM, BIM, ERP 등 엔지니어링·제조 솔루션 영역의 영업 또는 응용엔지니어 경험 • 가구·건축·제조·반도체·디스플레이·식품·중공업 등 구성과 설계 복잡도가 높은 산업의 영업 또는 도입 경험 • B2B SaaS의 인사이드세일즈, Account Executive, 고객 확장 경험 • 비즈니스 영어 (글로벌 고객사 대응) • 오픈이노베이션, 정부 매칭 프로그램, 대기업 사내벤처 협업 운영 경험 • 스타트업 초기 단계에서 영업·CS 시스템을 함께 설계해 본 경험 • AI Agent와 함께 일하는 방식

혜택 및 복지

1. AI 기반 업무 환경 • 업무에 필요한 AI 도구 및 유료 소프트웨어 비용 지원 - Claude, ChatGPT, Cursor, Perplexity, n8n 등 업무 목적에 따라 구독료와 API 사용료를 지원합니다. • 업무 자동화 활동을 정규 업무로 인정 - 반복 업무를 줄이기 위한 Agent, 워크플로우, 내부 자동화 구축 시간을 공식 업무로 반영합니다. • 자동화 결과물의 팀 자산화 - 개인이 만든 워크플로우와 업무 방식을 팀에서 활용할 수 있도록 함께 정리하고 고도화합니다. • 업무에 필요한 시스템 접근 지원 - MCP, API, 내부 데이터 등 자동화에 필요한 환경을 업무 범위에 따라 제공합니다. 2. 근무 및 성장 지원 • 자율 출퇴근제 및 코어타임 운영 • 도서 구입비, 교육비, 자격증 취득비 지원 • 노트북, 모니터 등 업무 장비 지원 • 국내외 산업 박람회 및 컨퍼런스 참가 지원 • 출장, 고객 미팅, 식비 등 영업 활동 비용 지원 3. 보상 및 기본 제도 • 4대보험 가입 • 직급과 기여도에 따른 스톡옵션 부여 • 식대 전액 지원 • 경력과 조건에 따른 사이닝 보너스 협의