Partner business 사업개발

소개

업스테이지는 AI 기술을 활용하여 비즈니스 문제를 해결하는 데 주력하고 있습니다. “Making AI Beneficial” 이라는 비전과 “Building intelligence for the future of work” 라는 미션을 바탕으로, 단순한 업무 자동화를 넘어서 복잡한 의사결정 지원 및 비용 절감을 통해 기업의 생산성을 증진시킬 수 있는 AI 제품과 솔루션을 제공합니다. 이를 통해 우리는 기업들이 업무 처리 방식을 혁신하고 더욱 효율적으로 성장할 수 있도록 지원합니다. 업스테이지는 누구나 손쉽게 AI 기술을 활용할 수 있도록 ‘사용이 쉬운 AI 솔루션’을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이미 최고 수준의 OCR 기술과 문서 내 의미 있는 정보를 자동으로 추출하는 Key-Value 추출 기술을 보유하고 있으며, 최근에는 다양한 문서 레이아웃을 분석하는 Document Parsing 모델을 공개하였습니다. 이러한 기술들을 바탕으로, 업스테이지는 기업들의 업무 효율과 생산성을 극대화하는 맞춤형 AI 솔루션을 제공하여 AI가 실제 비즈니스에서 큰 가치를 창출할 수 있도록 노력하고 있습니다. 또한 LLM 기술을 비즈니스 환경에 맞게 최적화해 기업들의 업무 효율과 생산성을 높일 수 있는 Private LLM 서비스를 제공하는 등 AI가 세상에 이롭게 쓰이게 하기 위해 세계 최고 수준의 AI 모델을 다양한 분야에서 손쉽게 활용할 수 있는 API 시리즈를 출시하여 기업 고객들의 비즈니스 성공에 기여하고 있습니다. 그 중에서 업스테이지 Document AI는 세계 최고 수준의 OCR 및 정보추출 기술력을 바탕으로 한 제품으로, AI를 통해 번거로운 문서 처리를 자동화하고 효율화하겠다는 목표를 가지고 있습니다. Partner Development & Engagement Manager는 업스테이지의 파트너 풀을 활성화하고 실제 매출로 연결시키는 실행 중심의 역할입니다. 단순히 업스테이지의 제품을 활용하는 파트너를 발굴하는 것을 넘어 파트너의 비즈니스를 기반으로 새로운 시장을 발굴해 신규 매출 영역을 확장하고, 교육·동기부여·공동 영업 활동을 통해 Active Partner를 확대하여 실질적인 판매 성과를 창출합니다. - 단순히 에코시스템을 설계하는 역할이 아닌, 현장에서 파트너와 함께 움직이고 결과를 만드는 ‘파트너 생태계의 선봉장’입니다. - AI 시장의 최전선에서 파트너 생태계를 기반으로 한 실제 매출과 스케일을 만들어가는 역할 - 제품, 기술, 파트너십을 모두 아우르는 고임팩트 GTM 포지션 - 빠르게 성장하는 AI 기업에서 파트너 비즈니스의 생태계를 Zero to One으로 만들어갈 기회

주요업무

- 파트너 발굴 및 사업개발: 신규 파트너 풀을 발굴하고 파트너 사업영역에서의 업스테이지 AI 제품(Solar, Document AI 등)의 사업 기회 발굴 및 계약 체결 - 파트너 활성화 및 퍼포먼스 트래킹: 기존 파트너 풀 내 Active Partner 비율을 증대하며, 파트너별 판매활동 및 매출기여도를 모니터링하며 활동 수준을 관리 - 파트너 교육 프로그램 운영: 정기 세션, 워크숍, 파트너레터 발간 등을 통해 파트너와의 관계를 지속적으로 강화하며, 교육을 통해 파트너를 업스테이지의 팬(fan)으로 전환 - 파트너 영업 지원 및 코셀링: 제품 교육, 세일즈 자료 제공, 공동 제안 등 실질적 판매 지원과 파트너 공동미팅, 제안, 파이프라인 관리 - 시장 피드백 공유: 파트너 및 고객 반응을 내부 팀과 공유하며 GTM 개선

자격요건

- 7년 내외의 B2B 채널 세일즈, 파트너십, 사업개발 경력을 보유하신 분 - 파트너를 통한 매출 창출 경험(Co-selling, Channel Sales 등) - 변화하는 AI 기술 트랜드를 빠르게 습득하고 업스테이지의 제품 특성을 녹여 파트너에게 커뮤니케이션할 수 있는 역량 - 고객 및 파트너 대상 프레젠테이션 및 피칭 역량 - 파트너와 함께 국내 고객사와의 상시 오프라인 미팅 수행이 가능한 분

우대사항

- 글로벌 IT/빅테크 솔루션 기반의 채널 파트너십 경험(총판·리셀러 등 간접 영업 구조 포함) - 파트너 관리, 운영, 교육 등 파트너 에코시스템 설계 및 프로그램 운영 경험 - AI/ML 기반 제품 또는 IT 솔루션(SaaS, Cloud 등) 세일즈 경험이 있으신 분 - 테크 기반 컨설팅 펌 또는 IT 전략 기획 부서 경험이 있으신 분 - 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자

혜택 및 복지

- Anywhere On Earth But Together! ‘어디서든’ 함께 일할 수 있으며, 고객 미팅 및 사업부 논의 시 활용 가능한 오프라인 오피스는 스파크플러스 강남5호점(강남역 인근)에 위치해 있습니다. - 원격 근무에 필요한 장비를 500만원 예산 내에 자유롭게 선택하실 수 있습니다. - 근무를 위한 카페 이용 시 음료 비용, 스터디룸 혹은 공유오피스 이용 비용 등을 지원해드립니다. - 업무 관련 소프트웨어, 도서, 자료, 교육 및 어학 수강비 등 성장에 필요한 비용을 지원해드립니다. - 건강을 위한 운동비, 직장 단체보험 및 종합건강검진을 지원해드립니다.