Cloud business 사업개발

소개

업스테이지는 AI 기술을 활용하여 비즈니스 문제를 해결하는 데 주력하고 있습니다. “Making AI Beneficial” 이라는 비전과 “Building intelligence for the future of work” 라는 미션을 바탕으로, 단순한 업무 자동화를 넘어서 복잡한 의사결정 지원 및 비용 절감을 통해 기업의 생산성을 증진시킬 수 있는 AI 제품과 솔루션을 제공합니다. 이를 통해 우리는 기업들이 업무 처리 방식을 혁신하고 더욱 효율적으로 성장할 수 있도록 지원합니다. 업스테이지는 누구나 손쉽게 AI 기술을 활용할 수 있도록 ‘사용이 쉬운 AI 솔루션’을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이미 최고 수준의 OCR 기술과 문서 내 의미 있는 정보를 자동으로 추출하는 Key-Value 추출 기술을 보유하고 있으며, 최근에는 다양한 문서 레이아웃을 분석하는 Document Parsing 모델을 공개하였습니다. 이러한 기술들을 바탕으로, 업스테이지는 기업들의 업무 효율과 생산성을 극대화하는 맞춤형 AI 솔루션을 제공하여 AI가 실제 비즈니스에서 큰 가치를 창출할 수 있도록 노력하고 있습니다. 또한 LLM 기술을 비즈니스 환경에 맞게 최적화해 기업들의 업무 효율과 생산성을 높일 수 있는 Private LLM 서비스를 제공하는 등 AI가 세상에 이롭게 쓰이게 하기 위해 세계 최고 수준의 AI 모델을 다양한 분야에서 손쉽게 활용할 수 있는 API 시리즈를 출시하여 기업 고객들의 비즈니스 성공에 기여하고 있습니다. 그 중에서 업스테이지 Document AI는 세계 최고 수준의 OCR 및 정보추출 기술력을 바탕으로 한 제품으로, AI를 통해 번거로운 문서 처리를 자동화하고 효율화하겠다는 목표를 가지고 있습니다. 이 포지션은 Upstage의 클라우드 비즈니스를 책임지는 핵심 GTM 리더 역할입니다. 클라우드 채널을 통한 매출 성장을 직접 만들고, 파이프라인을 구축하며, CSP 및 파트너십과 직접 연계된 비즈니스 기회를 발굴·확대합니다. 단순 영업이 아니라, “큰 매출 숫자”를 만들기 위한 전략(GTM)을 설계하고 실행하는 역할입니다. - AI 및 클라우드 시장의 최전선에서 실제 매출과 스케일을 만들어가는 역할 - 제품, 기술, 파트너십을 모두 아우르는 고임팩트 GTM 포지션 - 빠르게 성장하는 AI 기업에서 클라우드 비즈니스의 코어를 함께 설계할 기회

주요업무

- 클라우드 채널(AWS, Azure, OCI 등) 및 파트너십 기반 매출 파이프라인 구축 및 관리 - API 기반 AI 제품(Solar, Document AI 등)의 클라우드 GTM 전략 수립 및 실행 - 엔터프라이즈, SMB, 공공 등 다양한 산업군 및 컴플라이언스 요구에 맞는 세일즈 전략 운영 - 파트너(CSP, SI, 플랫폼 파트너 등)와의 공동 영업 및 코셀(Co-sell) 기획 및 실행 - 파이프라인, 매출 지표, 주요 딜에 대한 정기적인 리포팅 및 포캐스팅 - 제품/엔지니어링/마케팅 팀과 협업하여 시장 요구사항을 GTM 전략에 반영

자격요건

- 클라우드 환경에서의 B2B 세일즈 또는 사업 개발 경험 3년 이상 - API 또는 개발자 대상 제품(SaaS, 플랫폼, AI API 등) 판매 경험 - 파이프라인 기반 세일즈 운영 및 매출 목표 달성 경험 - GTM 전략을 직접 설계하고 실행해 본 경험 - AI 기술 및 클라우드 아키텍처에 대한 높은 이해도 - 복잡한 이해관계자(고객, 파트너, 내부 팀)와의 협업 및 커뮤니케이션 역량

우대사항

- AWS, Azure, GCP, OCI 등 CSP와의 협업 또는 채널 세일즈 경험 - 글로벌 파트너 또는 해외 고객과의 협업 경험 - 영어 커뮤니케이션 가능자(우대) - 단순 MSP 중심 경험보다는, 제품/플랫폼 비즈니스 스케일 경험 보유자

혜택 및 복지

- Anywhere On Earth But Together! ‘어디서든’ 함께 일할 수 있으며, 고객 미팅 및 사업부 논의 시 활용 가능한 오프라인 오피스는 스파크플러스 강남5호점(강남역 인근)에 위치해 있습니다. - 원격 근무에 필요한 장비를 500만원 예산 내에 자유롭게 선택하실 수 있습니다. - 근무를 위한 카페 이용 시 음료 비용, 스터디룸 혹은 공유오피스 이용 비용 등을 지원해드립니다. - 업무 관련 소프트웨어, 도서, 자료, 교육 및 어학 수강비 등 성장에 필요한 비용을 지원해드립니다. - 건강을 위한 운동비, 직장 단체보험 및 종합건강검진을 지원해드립니다.