Enterprise business 사업개발

소개

업스테이지는 AI 기술을 활용하여 비즈니스 문제를 해결하는 데 주력하고 있습니다. “Making AI Beneficial” 이라는 비전과 “Building intelligence for the future of work” 라는 미션을 바탕으로, 단순한 업무 자동화를 넘어서 복잡한 의사결정 지원 및 비용 절감을 통해 기업의 생산성을 증진시킬 수 있는 AI 제품과 솔루션을 제공합니다. 이를 통해 우리는 기업들이 업무 처리 방식을 혁신하고 더욱 효율적으로 성장할 수 있도록 지원합니다. 업스테이지는 누구나 손쉽게 AI 기술을 활용할 수 있도록 ‘사용이 쉬운 AI 솔루션’을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이미 최고 수준의 OCR 기술과 문서 내 의미 있는 정보를 자동으로 추출하는 Key-Value 추출 기술을 보유하고 있으며, 최근에는 다양한 문서 레이아웃을 분석하는 Document Parsing 모델을 공개하였습니다. 이러한 기술들을 바탕으로, 업스테이지는 기업들의 업무 효율과 생산성을 극대화하는 맞춤형 AI 솔루션을 제공하여 AI가 실제 비즈니스에서 큰 가치를 창출할 수 있도록 노력하고 있습니다. 또한 LLM 기술을 비즈니스 환경에 맞게 최적화해 기업들의 업무 효율과 생산성을 높일 수 있는 Private LLM 서비스를 제공하는 등 AI가 세상에 이롭게 쓰이게 하기 위해 세계 최고 수준의 AI 모델을 다양한 분야에서 손쉽게 활용할 수 있는 API 시리즈를 출시하여 기업 고객들의 비즈니스 성공에 기여하고 있습니다. 그 중에서 업스테이지 Document AI는 세계 최고 수준의 OCR 및 정보추출 기술력을 바탕으로 한 제품으로, AI를 통해 번거로운 문서 처리를 자동화하고 효율화하겠다는 목표를 가지고 있습니다. 이 포지션은 업스테이지 AI 솔루션의 가치를 대기업 및 주요 엔터프라이즈 고객에게 전달하고, 실질적인 비즈니스 임팩트를 만들어내는 GTM 리더 역할입니다. 고객의 복잡한 페인 포인트를 AI 기술로 연결하여 대형 딜을 성사시키고, 고객의 생애 가치(LTV)를 극대화하는 중추적인 역할을 수행합니다.

주요업무

- 사업 개발 및 파이프라인 구축: 엔터프라이즈 고객 대상 AI 제품(Solar, Document AI 등) 및 솔루션 사업 기회 발굴 및 계약 체결 - 고객 중심 솔루션 제안: 잠재 고객사의 현황 및 이슈를 파악하여 업스테이지 기술력을 기반으로 한 최적의 해결책 구조화 및 PT 수행 - 시장 니즈 피드백: 고객 및 시장의 트렌드를 민첩하게 파악하여 제품/엔지니어링 팀에 전달, 제품 고도화에 기여 - 계약 및 사후 관리: 사업 계약 체결부터 프로젝트 관리, 사후 관리를 통한 고객 만족도 제고 - 성장 가속화: 기존 고객 대상 Cross-sell 및 Up-sell 기회 발굴을 통한 LTV(Lifetime Value) 극대화

자격요건

- 3년~15년 내외의 B2B 솔루션 세일즈 또는 사업 개발 경력을 보유하신 분 - 변화하는 AI 기술 트렌드를 빠르게 습득하고, 이를 비즈니스 언어로 풀어서 설명할 수 있는 역량 - 고객의 니즈를 분석하여 전략적인 제안서 작성 및 프레젠테이션이 가능하신 분 - 내부 유관 부서(기술, 제품, 마케팅 등)와 원활하게 협업할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력 - 한국 내 고객사와 상시 오프라인 미팅 수행이 가능하신 분

우대사항

- AI/ML 기반 제품 또는 IT 솔루션(SaaS, Cloud 등) 세일즈 경험이 있으신 분 - 대기업(Enterprise) 대상의 대형 프로젝트 수주 및 리드 경험이 있으신 분 - 테크 기반 컨설팅 펌 또는 IT 전략 기획 부서 경험이 있으신 분 - 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자

혜택 및 복지

- Anywhere On Earth But Together! ‘어디서든’ 함께 일할 수 있으며, 고객 미팅 및 사업부 논의 시 활용 가능한 오프라인 오피스는 스파크플러스 강남5호점(강남역 인근)에 위치해 있습니다. - 원격 근무에 필요한 장비를 500만원 예산 내에 자유롭게 선택하실 수 있습니다. - 근무를 위한 카페 이용 시 음료 비용, 스터디룸 혹은 공유오피스 이용 비용 등을 지원해드립니다. - 업무 관련 소프트웨어, 도서, 자료, 교육 및 어학 수강비 등 성장에 필요한 비용을 지원해드립니다. - 건강을 위한 운동비, 직장 단체보험 및 종합건강검진을 지원해드립니다.