국내 영업 부문(대전)

[중앙백신연구소] 국내 영업 부문(대전)

[우리가 함께 해야 할 일]

· 영업 전략 및 목표 관리

· 축종별 시장 규모, 기존 매출, 성장 잠재를 분석하여 목표 설정 및 실행 계획 수립

· 영업 기회를 발굴하고 단계별로 관리

· 거래처별 실질 수익성을 점검

· 월간 실적, 구매 지표, 클레임 현황 등 관련 지표 정리 및 보고

· 고객 및 거래처 관리

· 핵심 농장/대형 유통채를 선정하여 연간 거래 계획을 운영

· 지역 내 잠재 고객 리스트 업을 통해 우선순위를 정하고, 초기 접점 형성

· 대리점과 공동 목표를 설정하고, 원활한 판매를 위한 활동 수행

· 정기 방문·전화·온라인 미팅을 통해 접종 운영 상태를 점검

· 데이터 기반 영업

· 지역별 질병 유행, 계절성, 사육 트렌드, 정책/규제 변화 등을 지속 파악

· 제품·거래처·채널별 매출 추이, 재고 회전 등을 분석해 개선 포인트를 도출

· 사후 관리

· 고객 불만을 접수하면 사실관계를 빠르게 확인하여 대응

· 품질(QA/QC), 제조, 물류와 협업하여 원인 분석을 지원

· 동일 유형의 이슈가 반복되지 않도록 고객 운영 체크리스트를 제공하고 교육 수행

[우리 팀에 합류하기 위해선 아래 내용은 꼭 필요해요!]

· 전문학사 ~ 학사의 학력을 보유하신분

· 해외 출장의 결격 사유가 없으신 분

· 자동차 운전면허 보유

[우리는 이런 지식을 갖고 계신 분과 함께 하고자 합니다!]

· 동물용 백신/의약품 영업의 기본 개념(제품 소개가 아닌 문제 해결형 제안)

· 축종(양돈/양계/축우/반려 등)과 현장 운영(사양/환경/시즌) 기본 이해 의지

· 주문→납품→정산→반품의 기본 흐름(유통/채널 구조) 이해

· 정확한 정보 전달의 중요성 인지

· 콜드체인/보관·취급이 품질과 신뢰에 영향을 준다는 기본 인식