[ESTsecurity] 기업 영업 담당자 (경력)

이스트시큐리티를 소개합니다 

A.I.로 더 안전한 세상을 만드는 이스트시큐리티는 1,600만 명 이상의 글로벌 사용자들을 안전하게 보호하고 있습니다. 개인 사용자 뿐만 아니라 다수의 정부/교육/일반 기업 고객을 대상으로 강력한 보안 솔루션을 제공하며, 안전하고 편리한 업무환경을 지원하고 있습니다. 

💊이스트시큐리티 웹사이트 : https://www.estsecurity.com/

💊이스트시큐리티 블로그 : https://blog.alyac.co.kr/

“국내 1위 안티바이러스 사업자, 이스트시큐리티” 

이스트시큐리티는 국내 사용자 수 1위 백신 ‘알약(ALYac)’을 서비스하는 국내 대표 보안 전문 기업입니다. 새로운 도약을 위해 이스트소프트로부터 분사한 이스트시큐리티는, 더욱 강력한 ‘지능형 통합 보안 솔루션’을 제공하는 기업으로 성장할 예정입니다. 

IPO를 앞두고 있는 이스트시큐리티에서 함께 성장할 인재를 모집합니다. 

우리 조직의 주요 업무와 역할

- 기업 대상 보안 소프트웨어(SW) 영업

- 신규 고객/채널 발굴 및 관계 구축

- 전략 수립 및 이행, 매출 자료,제안서 작성 등

담당 제품 / 서비스

- 백신 알약,알툴즈,문서중앙화 솔루션 국내 Sales 담당

- 고객 및 채널 관리

- 신규 사업 파트너십 기회 발굴 및 계약 체결

- 제품 및 서비스 관련 입찰 제안 업무(제안서 작성 및 제안 발표 등)

- 고객 니즈 파악 및 분석을 통한 전략적 방향성 수립

- 강력한 협상 능력으로 문제 해결

- 매출 목표 수립 및 목표 달성을 위한 영업 전략 수립

- 백신,문서중앙화 솔루션 시장 트랜드 파악, 잠재 고객 도출, 경쟁사 분석

우리 조직의 목표

백신 알약,알툴즈,문서중앙화 솔루션 B2B Sales 성장

협업 툴, 기술 스택

- CRM, MS Office,GitLab,Flex 등

우리의 협업 방식을 소개해요

- 수평적인 커뮤니케이션 방식,서로 존중하고 지지하는 문화

- 개개인의 전문성과 판단력을 중시하며 업무 주도권을 개인에게 부여함

- 최적의 협업 방식을 조율하고 각 자율적으로 근무 방식을 선택할 수 있도록 지원

- 경쟁보다는 협력을 통해 조직 내 시너지를 강화하는 방식

- MS Teems의 다양한 채널로 회사의 방향성과 조직별 정보를 공유함

- 스몰토크, 팀빌딩 활동을 통해 팀원간 유대감을 형성할 수 있도록 지원

✔ 이런 업무를 담당합니다

- 백신(알약), 알툴즈, 문서중앙화 솔루션 기업 고객 대상 B2B 직접 영업(Direct Sales) 및 매출 책임

- 고객 및 채널 관리

- 신규 영업 파이프라인(Pipeline) 발굴 및 실질적인 수주/계약 체결

- 제품 및 서비스 관련 입찰 제안 업무(제안서 작성 및 제안 발표 등)

- 고객 니즈 파악 및 분석을 통한 전략적 방향성 수립

- 강력한 협상 능력으로 문제 해결

- 매출 목표 수립 및 목표 달성을 위한 영업 전략 수립

- 백신,문서중앙화 솔루션 시장 트랜드 파악, 잠재 고객 도출, 경쟁사 분석

✔ 이런 역량을 갖춘 분을 찾습니다

- 직접적인 B2B 솔루션 영업 경험을 5년 이상 보유하신 분 (EndPoint 기반 보안 영업 경험 우대)

- IT업계(유사 업종 또는 보안(백신) )에 근무 중이거나 시장/제품에 대한 이해가 있으신 분

- 명확한 개인 영업 목표(Quota)를 부여받고, 이를 달성 및 초과 달성해 본 성공적인 수주 경험이 있으신 분

- 영업 현장에서 거절을 극복하고 실제 계약을 이끌어내는 돌파력과 실행력이 있는 분

- 논리적이고 전략적인 사고 역량을 보유하신 분

- 새로운 지식이나 기술을 습득하는 과정을 즐기시는 분

- 다양한 업계에 걸쳐 폭넓은 네트워크를 가진 분

✔ 이런 역량이 있으면 더욱 좋습니다

- 보안 솔루션 벤더사 영업 경력자

- SI사업 영업 경력자

- 어카운드 및 파이프라인 보유자(금융,제조,통신,유통 등)

- 동종업계 보안 컨설팅/솔루션 영업 경력자

- IT영업맨으로서의 소신과 철학과 자부심을 보유하신 분

- 본인만의 특별한 영업 전문성을 보유하신 분

✔ 아래 여정을 통해 합류합니다

- 서류심사 > 실무진인터뷰 > 인성검사 > 최종인터뷰 > 처우협의 > 최종합격

- 접수기간 : 채용 시 마감

* 해당 공고는 수시 채용으로, 채용 완료 시 조기에 마감될 수 있습니다.

* 각 전형 안내 및 결과 안내는 모든 지원자분들에게 개별 메일로 안내해드리고 있습니다. 

* 지원자분의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 전형 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.

이스트패밀리의 생활을 공개합니다

[Work P+US : 업무에 온전히 몰입할 수 있도록]

- 수평적인 커뮤니케이션이 가능하도록, "-님"으로 호칭 

- 업무 몰입과 협업이 균형있게 이루어질 수 있도록 선택적 근무시간제 운영

- 부담 없이 쉴 수 있도록, 휴가 자기 결재 제도 운영

- 걱정없이 업무에만 몰입할 수 있도록, 야근 시 저녁 식사 및 택시비 지원

- 몰입하고 노력한 만큼 보상받을 수 있도록, 성과에 따른 인센티브/스톡옵션 지급

- 업무 집중도를 높일 수 있도록, 스낵바 및 사내 카페 운영

[Life P+US : 오래 오래 함께할 수 있도록]

- 오랜 근속에 지치지 않도록, 리프레시 휴가 및 휴가비 지원

- 건강히 함께할 수 있도록, 건강검진 지원 및 단체 보험 가입

- 기쁨도 슬픔도 함께 나눌 수 있도록, 경조사 지원 (경조휴가, 경조금)

- 출산, 육아도 걱정 없도록, 출산 축하 선물 지급 및 복직 시 산후 근속 장려금 지원

- 가족과의 휴식도 책임질 수 있도록, 리조트/콘도 회원가 및 제주도 캠퍼스 게스트룸 할인

- 눈 건강도 놓치지 않도록, 아이웨어 쇼핑몰 라운즈(ROUNZ) 할인

[Growth P+US : 함께 성장할 수 있도록]

- 부족한 부분을 채워줄 수 있도록, 연간 복지포인트 120만원 지급

- 이스트패밀리에 잘 적응할 수 있도록, 온보딩/리더/복직환영 등 교육 진행

- 구성원 개인이 더욱 발전할 수 있도록, 대학원 학비/외국어 교육/외부 세미나 비용 지원

- 책과 늘 함께 할 수 있도록, 업무 관련 도서 및 자기개발서 무제한 지원과 사내 책방 운영

- 함께 성장할 수 있도록 다양한 사내 행사 및 세미나 진행

앞으로 이스트패밀리의 인사 및 복지제도는 계속해서 발전할 예정입니다.

지원 시 꼭 확인해주세요

[근무정보]

- 채용인원 : 0명

- 근로형태 : 정규직 

- 근무장소 : 서울시 서초구 반포대로 3 이스트빌딩 

[제출서류]

- 이력서(필수), 경력기술서, 포트폴리오를 첨부하여 제출해주세요.

* 이력서 제출 시 사진, 자차보유여부 등 기본 정보를 포함해주세요

* 입사지원 서류에 허위기재 사실이 발견될 경우, 전형 진행과 입사가 취소될 수 있습니다. 

* 업무와 무관한 개인정보(신체조건, 출신지역, 혼인여부 등)는 기재하지 않습니다.

* 급여 관련 정보(직전연봉, 희망연봉 등)에 대한 내용은 기재하지 않습니다.

* 모든 모집 부문에서 국가보훈대상자 및 장애인은 관련 법령에 의거 가산점을 부여하고 있습니다.

[기타사항]

- 문의사항 : recruit@estsoft.com