F & S Solution Sales Executive

담당업무

• F&S 소유 계정 관리 및 전략 수립
• 도메인 전문 지식 및 사고 리더십으로 고부가가치 고객 해결
• 고객 가치 여정 설계 및 transformation 로드맵 소유
• 기존 계정에서 신규 기회 식별 및 파이프라인 확대
• 신제품 go-to-market 추진 및 솔루션 검증
• 데모 시스템 준비 및 enablement 프로그램 관리
• ROI 중심의 가치 제안 및 경쟁우위 제시
• 가격 및 계약 협상 관리
• CSM 커뮤니티 지원 및 고객 성공 관리 협업
• 고객 대화 고도화 및 경영진 참여 유도
• C-이사회급 관계 형성 및 거버넌스 관리
• 전략적 파트너십 및 컨설팅 파트너와의 협업

자격요건

• 컨설팅 유형의 경력 보유
• C-레벨 영향력 보유
• 다중 이해관계자 SaaS 사이클의 B2B 대기업 경험
• 계정 관리, 솔루션 판매 또는 고객 성공 역할 경험
• 솔루션 영업 이해 및 고객 가치 실현, 계정 기획 방법론에 대한 이해
• 가치 레버 매핑 및 ROI 스토리텔링, 비즈니스케이스 작성 능력
• 전략적 사고, 사업감각, 관계 구축, 고객 옹호 능력
• 탁월한 커뮤니케이션, 협상 및 이해관계자 관리 능력
• 매트릭스 조직에서의 협업 및 간접적 영향력 발휘 가능
• 문제해결 중심의 분석적 사고 및 지속적 개선 의지
• 쿼타 관리 경험 보유
• 도메인 분야 경험(클라우드 ERP, 재무, 조달, 출장비 등) 보유

우대사항

• SAP 및 도메인 전문 지식
• AI 및 혁신 트렌드 이해
• 가치 레버 매핑 및 ROI 기반 비즈니스 케이스 제시 능력
• 고객 가치 실현 및 계정 계획 수립에 대한 강한 이해
• 경영진 커뮤니케이션 및 협상 능력

복리후생

• 학습 및 스킬 성장 기회 제공
• 상대적 우대 혜택 및 지원 제도

마감기한

상시채용