Global Accounts Director - Korea

주요업무

• 배정된 글로벌 고객사를 위한 3-5년 단위의 통합 계정 전략 수립 및 실행
• 고객 니즈 및 글로벌 시장 트렌드 분석을 통한 비즈니스 전략 영향력 행사
• 고객사 경영진과의 고도화된 관계 구축 및 신뢰 기반의 파트너십 유지
• 다국적 고객사의 전략적 기회 요인 및 페인 포인트 파악
• 전담 계정 팀 지원을 통한 글로벌 고객 구매 센터와의 관계 총괄
• 시장 트렌드 및 글로벌 시장의 기회와 위기 요인 선제적 파악
• 글로벌 계정 관리자 코칭을 통한 계약 갱신 및 신규 영업 기회 발굴
• 대규모 복합 통합 솔루션 판매 주도
• 다양한 제품 및 서비스 포트폴리오를 활용한 교차 판매 및 업셀링 기회 창출
• 영업 운영 부서 및 지역별 키 어카운트 매니저와의 협업을 통한 영업 추진
• 복잡하고 다양한 포트폴리오 판매를 위한 전담 팀 리딩
• 영업 전문가 네트워크 및 역량의 효율적 활용과 팀 개발
• 전략 실행을 위한 내부 리소스(상업 리소스, 운영 등) 조율
• 수익성 및 가치 극대화를 위한 가격 결정, 할인, 업셀링 등 상업적 의사결정
• 분기별 비즈니스 리뷰(QBR) 운영 및 영업 실행력 개선
• 기업 행동 강령 준수 및 물리적/디지털 보안 지침 이행

자격요건

• 비즈니스, 엔지니어링 또는 관련 분야 전공
• 영업 및 계정 관리 역량 보유자
• 시험, 검사, 인증 서비스 및 소프트웨어 제품, 자문 서비스 판매 역량을 갖춘 영업 리더
• 계정 소유권 관리 경험 및 계정 성장 실적 보유자

근무환경

• 하이브리드 근무 가능

마감기한

채용시 마감