Sales Development Representative - Mexico City

담당업무

• inbound leads를 웹 양식, 이벤트, 추천을 통해 자격 판단 및 발굴
• 대상 계정과 페르소나를 위한 아웃바운드 캠페인(이메일, 전화, 소셜, 비디오) 설계 및 실행; 인사이트, 트리거, 산업관점으로 대규모 개인화
• AE 파트너를 위한 SQL 생성 및 미팅 예약; 미팅 유지 및 파이프라인 전환 최대화를 위한 명확한 인계(동의된 의제, 메모, 차후 일정)
• 정의된 거버넌스 및 승인 경로에 따라 가격 협상 가벼운 협상 및 주문 실행 포함한 엔드 투 엔드 거래 체결
• CRM 위생 관리(단계, 차후 일정, 연락처, disposition 등) 및 매주 예측 정확도 향상
• A/B 주제문자, 시퀀스, 대화 스크루, 리드캔 등을 지속적으로 테스트 및 학습; 팀과 공유
• 브랜드를 대표하는 컨설팅 중심의 가치 주도 대화로 구매 여정을 진전시키기

자격요건

• 1~3년 이상 SDR/BDR, 내부 영업(거래 성사 포함) 또는 대량 고객접점 역할 경험( SaaS 우대 )
• inbound 자격 판단 및 아웃바운드 발굴에서의 성공 사례 보유
• 거래 성사에 필요한 경미한 협상 가능성 보유
• 탁월한 작문 및 구두 의사소통 능력; 메모 작성 및 통화 요약 능력 우수
• CRM(HubSpot), 시퀀싱 도구(Lemlist), 의도/시그널(Exa, Indent), LinkedIn Sales Navigator 활용 능력
• 조직적이고 호기심 많으며 지도 가능한 자세; 목표 기반 환경에서의 성장 의지 및 거래 성사 경험 축적 희망

우대사항

• EdTech 또는 언어학습 분야 경험
• MEDDPICC, BANT 등의 자격 프레임워크에 대한 이해
• 변화하는 환경에서 성공적으로 적응하고 학습하는 능력

복리후생

• 우수한 팀과 함께 성장하는 시간에 합류
• 당사의 craft에 대한 열정과 매일 성장하는 분위기
• 글로벌 네트워크로 40개국 이상에서 활동하며 다양한 시장에 접근 가능
• 샌프란시스코, Ljubljana, 서울, 도쿄에 사무소를 두고 있으며 정기적으로 지역 사용자를 만날 기회 및 여행 가능