Activation GTM Director (Cloud & AI)

주요업무

• 한국 내 클라우드 및 AI 플랫폼(CAIP) 솔루션 실행 및 Azure 소비 매출 증대
• 신규 파이프라인 생성 및 영업 부문별 파이프라인 격차 해소
• 글로벌 전략의 현지화 및 회계연도 프로그램 성과 관리
• 고객 확보를 위한 엔드 투 엔드 솔루션 필드 활성화 주도
• 현장 피드백 루프를 통한 전략적 개선 및 장애물 제거
• 통합 마케팅 매니저(IMM) 및 파트너 팀과 협력하여 마케팅 계획 조율
• 신호 전환을 통한 파이프라인 생성 및 고객 타겟팅 이벤트 성공 보장
• Azure 및 CAIP 솔루션에 대한 대내외 기술 리더십 발휘
• 현지 요구사항 및 통찰력을 글로벌 제품 전략 및 로드맵에 반영
• 산업 트렌드, 과제 및 규제 요구사항 분석
• Azure 소비 계약(Consumption Commitment) 관리 및 통합 지원 서비스 확대
• 데이터 기반 최적화를 통한 계약 침투율 향상
• 영업 규율 강화, 파이프라인 가속화 및 표준 고객 참여 모델 운영
• 표준화된 서비스 및 도구 활용 촉진 및 비즈니스 건전성 추적

자격요건 및 핵심역량

• 마케팅 전략, 비즈니스 계획 수립 역량
• 영업 활성화(Sales Enablement) 및 사업 개발 경험
• 기술 프리세일즈 관련 전문 지식
• 복잡한 다국적 또는 매트릭스 조직 내 업무 수행 능력
• 성공 지표 및 성과 지표 추적 및 관리 능력
• 신기술 활용 및 팀 간 조율 능력
• 복잡한 개념의 단순화 및 문제 해결 능력

우대사항

• 제품 및 솔루션 포트폴리오 확장 관리 경험
• 수요 창출 및 파이프라인 가속화 주도 경험
• 클라우드 아키텍처 및 분석 도구 활용 능력
• Azure AI, 자동화 및 빅데이터 관련 기술 이해도
• 애자일 방법론 및 고객 채택(Adoption) 전략 숙련도

근무환경 및 혜택

• 유연한 근무 환경 (최대 100% 재택근무 가능)
• 주 3일 사무실 출근 병행 가능
• 성장 마인드셋 중심의 협업 문화
• 다양성과 포용성을 존중하는 기업 문화

마감기한

채용시 마감