Sales & Business Development Executive – Global

담당업무

• 영역별 매출 확대 및 신시장 개척을 주도하며 클라우드 공급자, 주권 AI 이니셔티브, 대기업 및 AI 네이티브 스타트업과의 신규 비즈니스 기회를 발굴하고 전체 사이클 영업을 수행한다
• 기술/비즈니스 적합성 판단에서부터 제안서 작성, 협상, 계약 체결까지의 전 과정의 영업 활동을 주도한다
• POC, 벤치마킹, 솔루션 배치를 지원하기 위해 기술팀과 긴밀히 협력하며 고객 성공을 보장한다
• 정부 지원 혁신 프로그램, 시스템 통합업체, OEM, 지역 클라우드 플랫폼과의 전략적 파트너십을 개발 및 관리하고 현지 파트너와의 공동 판매 및 유통 지원을 모색한다
• HQ 및 미국 팀과의 협업을 통해 지역 메시지, 자원, 고객 성공 이니셔션을 정렬하고 지역 인사이트 및 고객 피드백을 글로벌 로드맵과 도출한다
• 제품/엔지니어링/마케팅과 협업하여 지역 인사이트를 공유하고 고객 피드백을 반영한다
• 지역 내 성과 중심의 고객 중심 문화 조성을 이끌고 팀 목표와 실행 계획을 글로벌 GTM 전략에 맞춰 수립한다
• 미국, 유럽 주요 허브, GCC, 싱가포르, 인도, 호주 등 글로벌 주요 시장에서의 활동 가능성을 포함한 지역 초점이 존재한다

자격요건

• AI/ML, 클라우드 인프라스트럭처, 반도체 산업 분야에서 엔터프라이즈 영업/비즈니스 개발/전략적 파트너십의 8년 이상 경력 보유
• 복잡한 B2B 거래 체결 및 다수 이해관계자 엔터프라이즈 환경, 필요 시 정부 환경에서의 성공 사례 보유
• AI 생태계에 대한 이해도(AI 모델 트렌드, 클라우드 배포 모델, 기본 인프라 요구사항 등) 보유
• 영어 능통자 우대이며 지역별 언어(아랍어, 만다린, 일본어, 독일어, 프랑스어 등) 추가 구사 가능 시 우대
• 기술 또는 비즈니스 분야의 학사 학위 또는 이에 준하는 실무 경험 보유

우대사항

• 지역 리더십 경험(직접 팀 관리 또는 다국가 규모의 다년 간 활동) 및 고성장 스타트업에서의 신 GTM 기능 런칭/확장 경험
• 미국, 유럽의 주요 tech 허브, GCC 지역, 싱가포르, 인도, 호주 등 글로벌 시장에 대한 강한 네트워크 보유
• 주권 AI/클라우드 이니셔티브, 공공부문, 디지털 트랜스포메이션 오피스 등과의 협업 또는 판매 경험
• 다국적, 다문화 환경에서 독립적으로 효과적으로 활동할 수 있는 자기주도적 성향과 문화적 인식
• 크로스보더 팀과의 협업에 실제로 열정을 가진 사람으로 새로운 AI 인프라스트럭처 카테고리 정의에 기여하고자 하는 의지

지원방법

이력서를 minsup.lee@furiosa.ai로 제출

근무환경

• 全球 원격 근무 가능하며 필요 시 출장 포함(Travel as needed)
• 하이브리드 근무 형태