Solution Sales Specfialist

주요업무

• 고객의 비즈니스 우선순위 및 성과에 맞춘 AI 및 클라우드 기반 디지털 전환 가속화
• 고객사 주요 이해관계자 및 의사결정권자와의 전략적 영업 기회 발굴 및 우선순위 지정
• AI 기반 시장 인텔리전스 및 예측 분석을 활용한 신규 시장 기회 포착
• 내부 조직 및 파트너사와의 협력을 통한 확장 가능한 솔루션 전략 수립 및 실행
• 데이터 기반 통찰력을 활용한 영업 파이프라인 관리 및 예측 정확도 향상
• 고객의 보안 우선순위에 맞춘 맞춤형 영업 전략 수립 및 실행
• 고객 및 파트너의 피드백을 바탕으로 한 서비스 최적화 및 고객 만족도 개선
• 파트너 생태계 활성화 및 공동 영업 전략을 통한 딜 진행 가속화
• 소비, 갱신, 사용 데이터를 활용한 파이프라인 위생 관리 및 예측 가능한 갱신 지원

자격요건

• 기술 관련 영업 또는 어카운트 관리 분야 4년 이상의 경력
• 고객 대면 역할에서의 솔루션 또는 서비스 영업 경력 4년 이상
• 영업 기회 관리, 복잡한 딜 조율 및 효과적인 파이프라인 관리 능력
• 기업 보안 우선순위에 대한 이해를 바탕으로 고객 맞춤형 영업 전략 수립 경험
• 기술 및 비즈니스 개념을 다양한 이해관계자에게 효과적으로 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력
• 기술 및 비즈니스 의사결정권자와의 신뢰 관계 구축 능력
• 비즈니스 수준의 원활한 영어 커뮤니케이션 능력

우대사항

• 기술 관련 영업 또는 어카운트 관리 분야 6~8년 이상의 풍부한 경력
• AI 기반 영업 방법론, 자동화 도구 또는 데이터 기반 통찰력 활용 경험
• 공정성, 투명성, 책임성 등 AI 윤리 원칙에 대한 기초적 이해
• 파트너 생태계 내 협업 및 공동 영업 전략 실행 경험
• 마이크로소프트 제품, 서비스 및 보안 솔루션에 대한 실무 지식

근무환경 및 혜택

• 주 2회 사무실 출근 기반의 유연한 근무 형태
• 업무 시간의 50-75% 수준의 출장 기회 제공
• 다양성과 포용성을 존중하는 평등한 기회 제공 환경
• 장애인 및 종교적 배려가 필요한 지원자를 위한 편의 제공

마감기한

채용시 마감