전략/대형 계정 영업 담당

담당업무

• 대략 15개의 전략적 계정을 대상으로 qualified 판매 파이프라인 수립 및 마감
• C-레벨 경영진 및 주요 이해관계자와의 심도 있는 관계 구축으로 비즈니스 문제 파악 및 커뮤니케이션 전략에 영향
• Sendbird 플랫폼의 가치 제시 및 기술·비즈니스 리더들에게 ROI와 전략적 결과를 설명
• 타깃 계정 리스트 내 신규 비즈니스 창출에 네트워크와 전문성 활용
• 다수의 이해관계자(개발자에서 C-레벨 경영진에 이르는)와의 복잡한 영업 사이클 관리
• 빠르게 변화하는 다면적 조직의 성장에 기여

자격요건

• 10년 이상 엔터프라이즈 SaaS 영업 경력 및 7자릿수 거래를 성사시킨 실적
• 전략적 환경에서의 land-and-expand 영업 모션 경험
• C-레벨 경영진 대상 판매 및 복잡한 조직 내 의사결정 네비게이션 능력
• 반복 가능한 영업 방법론 및 정식 영업 교육(MEDPICC, Challenger Sale 등) 이수
• 끈질긴 근무 윤리와 고객 성공에 대한 헌신
• 회사 가치와의 강한 정합성

우대사항

• 전략적 계정에서의 대규모 거래 성사 경험
• 전략적 환경에서의 엔터프라이즈 판매 경험 보유
• 고위 경영진과의 커뮤니케이션 능력 우수

근무환경

• 동부 해안 원격 근무 위치(미국 내)

복리후생

• 연차 20일
• 미국 공휴일 13일, 병가 7일, 자원봉사 Day 1일, 휴식/재충전 2일, 생일 휴무
• 자가 의료보험: 직원 전액, 가족 dependents 80% 보조가 포함된 회사 지원 의료보험(치과·시력 포함)
• 유연한 지출 계좌(FSA) 또는 건강저축계좌(HSA) 선택 가능
• 스톡옵션 등 주식 보상 프로그램
• 401K 프로그램
• 부모휴가
• 생명 및 장애보험
• 연간 교육·트레이닝 비용 지원을 위한 Be Your Best Self 프로그램 3500달러 지원(시작일에 따라 비례)

보상정보

• 현금 보상 범위는 기능, 레벨, 지리적 위치에 따라 표준화된 범위를 설정
• 유사 성장 단계의 기업과 벤치마킹된 보상 데이터 활용
• 해당 직무의 현재 급여 범위는 연간 총패키지 OTE 330,000달러에서 360,000달러로 추정
• 구체적 제안은 기술 스킬, 경력·훈련, 자격증 등 다양한 요소 및 비즈니스 필요에 따라 결정될 수 있음