Sales Development Representative - Japan

담당업무

• 웹 양식, 이벤트, 추천 등에서 인바운드 리드를 적격으로 평가하고 적합성, 긴급성, 구매 역할을 확인하는 강력한 발견 역량 보유
• 목표 계정과 페르소나를 대상으로 이메일, 전화, 소셜, 영상 등 아웃바운드 캠페인을 설계하고 실행하며 인사이트, 트리거, 산업 관점을 활용해 개인화
• AE 파트너를 위한 SQL 생성 및 미팅 예약; 원활한 핸드오프(공동 의제, 메모, 다음 단계)로 미팅 유지 및 파이프라인 전환 극대화
• 정의된 가드레일 및 승인 경로에 따라 엔드투엔드 거래 체결(가격 책정, 경미한 협상, 주문 실행)
• 정확한 CRM 위생 관리(단계, 다음 단계, 연락처, 상태) 및 주간 성과 예측 정확도 유지
• A/B 제목, 시퀀스, 대화 흐름 및 속도 등 지속적 시험 및 학습; 팀과의 공유
• 브랜드를 대표하는 컨설팅 기반의 가치 중심 대화를 통해 구매 여정을 교육하고 진전시키기

자격요건

• SDR/BDR, 내부 영업(클로징 역할) 또는 대량 고객대면 역할에서 1~3년 이상 경력, SaaS 선호
• 인바운드 자격확인 및 아웃바운드 잠재고객 발굴에서의 성공 사례
• 거래를 마무리하는 엔드투엔드 클로징 능력 및 가벼운 협상 가능
• 탁월한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력; 명확한 메모 작성 및 콜 요약 습관
• CRM(HubSpot) 활용 능력, 시퀀스 도구(Lemlist) 활용, 의도/신호 도구(Exa, Indent), LinkedIn Sales Navigator 활용 능력
• 체계적이고 호기심 많으며 코칭 가능하고 목표 지향적 환경에서 성장하려는 의지

우대사항

• EdTech 또는 언어 학습 경험
• MEDDPICC, BANT 등의 자격 프레임워크 이해
• 변화하는 환경에서 성공한 경험

복리후생

• 우수한 팀과 함께 성장하는 환경
• 업계 최고 투자자들의 시리즈 C 투자 이후 빠르게 성장하는 회사에서의 근무
• 전 세계적으로 활동하는 글로벌 팀과의 협업 및 지역 간 사용자 소통 기회
• 언어 학습을 통한 삶의 변화와 영향력 실현의 기회

접수방법

지원은 이 사이트를 통해 진행됩니다