Solution Sales Expert - SCM

담당업무

• LoB 소유 계정 관리 및 전략 수립
• 계정 목표에 부합하는 전략적 계정 계획 수립 및 실행
• 도메인 전문지식 및 사고 leading으로 고객 가치 여정 설계
• 고객 가치 여정 맵핑 및 LoB 전환 로드맵 관리
• 기존 계정 내 신규 비즈니스 기회 발굴 및 파이프라인 확대
• 신제품 go-to-market 주도·고객 조기 참여 및 솔루션 검증
• AI 및 혁신 이니셔티브(예: BDC, Knowledge Graph, PoC, Joule 에이전트) 주도
• 솔루션 시연 시스템 준비 및 enablement 프로그램 관리
• 커스터마이즈된 데모, PoC 및 프로토타입 제공
• ROI 및 가치 제시를 위한 커뮤니케이션 및 설득력 강화
• 가격 협상 및 계약 협의의 조율
• CSM 커뮤니티와 레퍼런스 확보 및 이슈 escalation 관리
• 고객 성공 및 현장 영향력 강화: 계약 갱신, 실행력 확보, 경영진 참여 유도
• C-suite 및 Buying Center와의 관계 구축, 정기 비즈니스 리뷰 수행
• 전략적 파트너사(예: 맥킨지, 베인, 엔터프라이즈 등)와의 협업 및 GTM 공동 전략 수립
• 영업, 제품, 마케팅과의 협업으로 목표 달성을 위한 GTM 체계화
• 시장 동향 및 경쟁사 분석을 바탕으로 차별화된 솔루션 제시

자격요건

• 경영 컨설팅 성향의 프로필 보유 및 C-수트 영향력
• B2B 엔터프라이즈 경험, 다중 이해관계자 SaaS 사이클 및 컨설팅 및 도메인 전문성
• 계정 관리, 솔루션 영업 또는 고객 성공 역할 경험
• 솔루션 영업, 고객 가치 실현 및 계정 계획 방법론 이해
• SAP 도메인에 대한 깊은 지식 및 AI·혁신 트렌드 이해
• 가치 레버를 맵핑하고 ROI 스토리텔링 및 비즈니스 케이스 제시
• 전략적 사고, 비즈니스 감각, 관계 구축 및 고객 대변 능력
• 탁월한 커뮤니케이션, 협상 및 이해관계자 관리 능력
• 매트릭스 환경에서 협업 및 간접적 영향력 발휘
• 문제 해결 및 지속적 개선에 대한 분석적 사고 능력

혜택

• 학습과 성장의 기회 제공
• 우수한 복리후생
• 포용적 문화와 건강한 워크라이프 밸런스
• 유연한 근무모델

근무환경

• 전사적 협업 및 고객 성공 중심의 업무 환경
• 글로벌 시장에서의 영향력 있는 솔루션 개발 참여
• 혁신 기술 도입 및 AI 활용 확대

마감기한

상시채용