Solution Sales Specialist

주요업무

• 고객의 비즈니스 우선순위 및 성과에 맞춘 AI 및 클라우드 기반 디지털 전환 가속화
• 주요 이해관계자 및 의사결정권자와의 전략적 논의를 통한 고부가가치 영업 기회 발굴 및 가속화
• 시장 도메인 내 화이트스페이스 분석을 통한 신규 비즈니스 기회 포착 및 시장 격차 해소
• AI 기반 시장 인텔리전스 도구를 활용한 트렌드 분석 및 실행 가능한 영업 전략 수립
• 고객 중심의 세일즈 플레이 설계 및 예측 분석을 통한 미래 시장 수요 대응
• 내부 이해관계자와의 정기적인 파이프라인 검토를 통한 예측 정확도 향상 및 목표 달성
• 고객별 보안 우선순위에 맞춘 맞춤형 영업 전략 수립 및 실행
• 고객 및 파트너 피드백을 바탕으로 한 최적화 계획 수립 및 고객 만족도 제고
• 파트너 에코시스템 활성화 및 공동 판매 전략을 통한 딜 진행 가속화
• 소비, 갱신, 사용 데이터를 활용한 파이프라인 관리 및 예측 가능한 갱신 지원

자격요건

• 기술 관련 영업 또는 어카운트 관리 분야 4년 이상의 경력
• 고객 대면 역할에서의 솔루션 또는 서비스 영업 경력 4년 이상
• 영업 기회 관리, 복잡한 딜 조율 및 효과적인 파이프라인 관리 능력
• 엔터프라이즈 보안 우선순위에 대한 이해를 바탕으로 한 고객 맞춤형 영업 전략 수립 경험
• 복잡한 기술 및 비즈니스 개념을 다양한 이해관계자에게 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력
• 기술 및 비즈니스 의사결정권자와의 신뢰 관계 구축 능력
• 비즈니스 수준의 영어 숙련도

우대사항

• 기술 영업 또는 어카운트 관리 분야 8년 이상의 관련 경력
• AI 기반 영업 방법론, 자동화 도구 또는 데이터 기반 인사이트 활용 경험
• 공정성, 투명성, 책임성 등 AI 윤리 원칙에 대한 기초적 이해
• 파트너 에코시스템 내 협업 및 공동 판매 전략 실행 경험
• 마이크로소프트 제품, 서비스 및 보안 솔루션에 대한 실무 지식

근무환경

• 하이브리드 근무제 운영 (주 2회 사무실 출근)
• 업무 관련 출장 비중 50-75% 수준

마감기한

채용시 마감