Product Partnerships Lead, Public Sector

담당업무

• 공공 부문 파트너십 전략 수립 및 실행
• 하이퍼스케일러 정부 클라우드 팀, 시스템 통합업체(SI), 전문 기술 파트너와의 관계 구축
• 공공 부문 영업 팀을 위한 파이프라인 구축 및 공동 마케팅 추진
• AWS GovCloud, Azure Government, Google Public Sector 등 주요 파트너 관리
• FedRAMP, IL 레벨 등 공공 부문 채택에 필요한 인증 및 보안 요구사항 대응
• 제품, 엔지니어링, 법무 팀과 협력하여 공공 부문 파트너 요구사항을 제품 로드맵에 반영
• 정부 기술 컨퍼런스 및 파트너 서밋에서 회사 대표로 참여
• 파트너 영향 파이프라인 및 매출 등 성과 지표 추적 및 보고

자격요건

• 공공 부문 기술 파트너십 및 비즈니스 개발 경험
• 연방 조달 프로세스, 계약 수단(GSA, GWAC, BPA)에 대한 깊은 이해
• 컴플라이언스 프레임워크(FedRAMP, IL2-IL6) 및 정부 고객 대상 판매 역량
• 하이퍼스케일러 정부 클라우드 팀과의 협업 경험
• 주요 국방 및 연방 시스템 통합업체(SI)와의 네트워크 보유
• 전략적 분석 사고 및 비즈니스 케이스 구축 능력
• 정부 프로그램 매니저 및 임원진과의 원활한 커뮤니케이션 능력
• 초기 스타트업 환경에 적합한 주도적인 업무 수행 능력
• 정부 및 국방 분야 AI 적용에 대한 열정

우대사항

• AWS GovCloud 또는 AWS 정부 리전 관련 경험
• Azure Government 또는 Google Public Sector 관련 지식

복리후생

• 개방적이고 포용적인 기업 문화
• 최첨단 AI 기술 분야의 협력적 업무 환경
• 의료, 치과, 시력 보험 지원
• 유연한 유급 휴가(PTO) 및 부모 휴가 제도
• 연말 연시 오피스 휴무(크리스마스 및 신년 주간)
• 비자 지원(해당 시)

마감기한

채용시 마감