B2B 세일즈 시니어 매니저

소개

• 쏘카 엔터프라이즈 그룹은 B2B 고객 및 B2B 파트너를 대상으로 모빌리티 서비스를 제공하고 있습니다. • 기업의 차량 관리 비용을 줄이고 복잡한 정산 과정을 덜어내는 서비스인 법인단기카셰어링과 기존의 짧고 부담스러운 전시장 시승에서 벗어나 일주일 동안 내 차처럼 타보며 차량 경험을 제공하는 시승하기가 주요 핵심 사업입니다. • 엔터프라이즈 그룹은 법인사업팀, 시승사업팀, B2B사업전략팀으로 구성되어 있습니다. • 법인사업팀은 기업 고객의 입장에서 쏘카의 단기카셰어링 서비스를 제안하고 임직원의 편의성과 효율적인 이동을 위한 가치를 추구합니다. • 법인사업팀의 주요 고객은 기업의 총무팀/인사팀/차량관리팀 등 기업의 임직원들이 이용하는 차량을 관리하는 부서 담당자들입니다. • 기업 고객 대상으로 단순 이동 수단이 아닌 기업의 이동 전략(외근, 출장, 복지 등)을 제안하고 운영 효율, 비용 절감, 도입 편의성까지 기업의 니즈에 맞춰 서비스를 제안합니다. • 이동 데이터를 수집 분석하여 효율적으로 비용 절감을 할 수 있는 맞춤형 설계와 통합 운영 으로 지속 가능한 서비스 환경을 만들어 나갑니다.

주요업무

B2B 신규 고객 발굴 및 영업 활동 • 타겟 산업 및 고객군에 대한 신규 영업 전략 수립 및 실행 • 신규 리드 발굴 및 잠재 고객사 대상 제안 및 고객관리 / 계약 추진 • 콜드콜, 이메일, 소개 등을 활용한 초기 접촉 기존 고객사 관리 및 매출 증대 활동 • 기존 고객사 이용 현황 관리 및 리텐션 증대 활동 • Key Account 관리 및 고객 이슈/요구사항 신속 대응 • 기존 고객사 계정 관리 및 LTV 증대 활동 • 고객 데이터 분석을 통한 업셀링 및 크로스셀링으로 신규 니즈 발굴 영업 목표 (KPI) 달성 및 계획 수립과 주도적 실행 • 월간/분기/연간 매출 목표 달성 • 목표 달성을 위한 액션 플랜 설계 및 실행 • 세일즈 파이프라인 관리 및 성과 리포트 • 내부 유관 부서(전략, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업

자격요건

• B2B 사업에 공격적으로 도전하고 새로운 영역을 배우고자하는 의지가 있으신 분 • 열 번 넘어져도 다시 일어날 수 있는 근성이 있으신 분 • 기업 고객이 당면한 문제와 니즈를 파악하여 해결해본 경험이 있으신 분 • 비즈니스 마인드셋이 되어 있으신 분 • 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 보유하신 분

우대사항

• 다양한 조직/부서의 문제를 공감하고 함께 해결해나갈 수 있는 분 • 빠른 의사결정과 실행, Lessons & Learned 사업 성장을 할 수 있는 분 • 데이터 툴(Big Query, mySQL 등) 활용 및 분석을 통해 인사이트를 찾아낼 수 있는 분

혜택 및 복지

[가족까지 생각해요] • 무주택자 전/월세 대출이자 일부 지원 • 임산부 단축 근무 및 직장 어린이집 지원 • 명절 상품권 지원 • 경조휴가 및 경조사비 지원 [라이프를 함께해요] • 쏘카 상시 할인 및 크레딧 지급 • 쏘카 지인 할인 쿠폰 지급 • 도서구입비, 교육비 지원 • 사내 동호회, 소모임, 밍글링 지원 [건강을 챙겨드려요] • 본인 및 가족 1인 건강검진 지원 • 단체 상해보험 가입 지원 • 마음 건강 프로그램 운영 • 사내 간식 및 커피 지원 • 사내 힐링룸 운영 ** 혜택 및 복지는 회사 상황에 따라 변동될 수 있습니다.