Director of Strategic Partnerships, APAC

주요업무

• APAC 지역 파트너십 전략 수립 및 실행
• 대형 기술 플랫폼, OEM, 지역 시스템 통합업체(SI), 리셀러와의 고가치 기회 발굴
• 전략적 파트너사 고위 경영진과의 관계 구축 및 관리
• 공동 판매 프로그램, 파트너 지원, 마케팅 캠페인 등 공동 GTM 이니셔티브 추진
• 리셀러 계약, 마켓플레이스 등록, 공동 솔루션 제공 등 파트너십 계약 협상 및 구조화
• 지역 리더십, 영업, 마케팅, 제품 및 엔지니어링 팀과 협업하여 파트너 프로그램 정렬
• 업계 이벤트 및 파트너 서밋에서 회사 대표로 참여하여 브랜드 인지도 제고

자격요건

• 기술 분야 전략 파트너십, 사업 개발 또는 얼라이언스 관리 경력 15년 이상
• 한국어 및 영어 능통 필수
• 대기업, 하이퍼스케일러, 시스템 통합업체(SI)와의 수익 창출 파트너십 구축 경험
• 클라우드 플랫폼, AI/ML 기술 및 기업용 소프트웨어 영업 주기에 대한 깊은 이해
• C-레벨 이해관계자와의 신뢰 구축 및 뛰어난 커뮤니케이션 역량
• 스타트업 환경에 적합한 실행력과 모호함에 대한 높은 수용성

우대사항

• 일본어 능통자 우대
• AWS 파트너 생태계(AWS 마켓플레이스, ISV Accelerate 등)에 대한 깊은 경험
• 비디오, 미디어 또는 멀티모달 AI 분야 경험

복리후생

• 전 직원 맥북 및 70만 원 상당 재택근무 장비 지원 (3년 주기 교체)
• 월 60만 원 한도 법인카드 제공 (식사, 교통비 등)
• 사무실 내 스낵바 운영 (간식, 커피, 신선식품 제공)
• 연말 2주간 겨울방학 운영
• 연 1회 건강검진 지원
• 영어 교육 프로그램 지원

근무환경

• 자율성과 협업을 병행하는 하이브리드 근무
• 글로벌 B2B 고객과 함께 성장하는 환경
• APAC 지역(특히 도쿄-서울) 및 미국 본사 출장 기회

마감기한

채용시 마감