Solution Advisor Senior Specialist - SAP BTP / BDC

담당업무

• 영업팀의 솔루션/제품 질의 대응
• 솔루션별 전문지식으로 영업주기 전반 지원
• 신규 기회 발굴 및 고객 도입 촉진을 위한 프레젠테이션 및 이벤트 제공
• 계정 자격요건 평가를 통한 추가 투자 판단
• 계정 전략 보완 및 차별화 포인트 제시
• 전략적 거래 및 고객 참여의 리허설 수행
• 구현 파트너/서비스 팀으로 효과적 이관
• 고객과의 비전 제시 지속 및 재계약 의지 확보
• 데모, 프레젠테이션 등 디지털 자산 활용

자격요건

• 대규모 소프트웨어/IT 조직에서의 전문경험
• SAP 제품 경험 및/또는 3-5년의 관련 솔루션/라인오브비즈니스 경험
• 비즈니스-투-비즈니스 환경에서의 클라우드, 호스팅 서비스, SaaS/PaaS 모델 이해
• SAP 전반에 대한 솔루션/라인오브비즈니스/산업 전문가로의 평판과 성공사례
• 고객 상호작용을 위한 설득력 있는 스토리라인/주제 창출 능력
• 고객 목표를 신속하게 이해하고 솔루션의 중심에 반영하는 능력
• 고객과의 소통에 대한 열정과 에너지

우대사항

• 고객 옹호자와의 협업으로 솔루션 전문성 보완
• 고객 참여에 있어 디지털 자산 활용 강화
• 배치 전 고객 참여를 위한 파트너/서비스 팀 간 효율적 이관
• 전체 고객 여정에서 솔루션 및 서비스 지원 공유

혜택

• 상시 학습 기회 및 기술 성장 지원
• 다양한 혜택 제공 및 업무 지원 문화
• 포용적 조직문화 및 건강/웰빙 중심의 근무환경

기타핵심역량

• 고객 문제 해결을 위한 탁월한 의사소통 및 설득력 강화
• 사례 기반 스토리텔링 및 프레젠테이션 역량 강화
• 데모 및 시연 능력, objections 극복 능력 강화
• 고객 요구분석 및 클라우드 전략 수립 지원
• 전사적 지식 공유 및 최적화된 고객 가치 제안

마감기한

상시채용