SaaS Sales Manager

소개

"대한민국 No.1 리걸테크 스타트업, 로앤컴퍼니" 로앤컴퍼니는 'IT 기술을 활용한 법률 서비스의 대중화와 선진화'를 목표로 하는 리걸테크 스타트업입니다. 로앤컴퍼니의 대표 서비스는 다음과 같습니다: • 국내 1위 법률서비스 플랫폼 '로톡' • AI 기반의 국내 최다 판례를 보유한 법률 정보 검색 서비스 '빅케이스' • 국내 최초의 법률가를 위한 생성형 AI 기반의 법률비서 서비스 '슈퍼로이어' • No.1 로펌 업무관리 솔루션 ‘로탑’ 우리는 법률 서비스 시장의 정보 비대칭 해소를 통해 '누구나 법 앞에 평등한 세상'을 꿈꾸며, 법률 전문가와 소비자를 위한 다양한 기술 연구와 법률 시장의 IT 기술 고도화에 협력하고 있습니다. 리걸테크의 새로운 역사를 만들고 싶다면 지금 바로 합류하세요!

주요업무

[SaaS 사업팀을 소개합니다] • 국내 최초의 법률가를 위한 생성형 AI 기반 법률 비서 서비스 '슈퍼로이어' 및 AI 기반 국내 최다 판례를 보유 법률 정보 검색 서비스 '빅케이스', 국내 1위 로펌 업무시스템 '로탑'의 사업 성장과 시장 확대를 담당합니다. • 변호사, 로펌, 기업 법무팀, 공공기관 등을 대상으로 AI 기반 법무 혁신을 지원하고 있습니다. [주요업무] 1. 신규 고객 발굴 및 확보 • 담당 시장(변호사, 로펌, 기업 법무팀 등)의 잠재 고객을 발굴하고, 아웃바운드 영업 전략을 수립 및 실행합니다. • 콜드콜, 이메일, 방문 등 다양한 채널을 통해 신규 영업 기회를 창출하고 파이프라인을 구축합니다. • 고객 방문 및 미팅을 통해 제품(빅케이스/슈퍼로이어)의 가치를 효과적으로 전달하고 시연합니다. 2. 영업 목표 달성 • 고객의 니즈에 맞는 최적의 솔루션을 제안하고, 계약 조건 협상을 통해 성공적으로 계약을 체결합니다. • 월/분기별 영업 목표(Quota)를 달성하고, 성과를 체계적으로 관리합니다. • CRM을 비롯한 내부 시스템에 영업 활동 및 고객 정보를 정확하게 기록하고 관리합니다.

자격요건

• B2B 환경에서 사업 개발(BDR), 외부 영업(Field Sales) 등 신규 고객 발굴 관련 역할을 1년 이상 경험하신 분 • 목표지향적 사고와 강력한 실행력을 바탕으로 영업 전문가로 지속 성장하실 분

우대사항

• 목표를 초과 달성해 본 경험 등 성공적인 영업 실적을 보유하신 분 • 클라우드 기반의 SaaS 프로덕트에 대한 높은 이해도를 갖추신 분 • 고객을 설득할 수 있는 구두 제안 및 문서 작성 능력을 갖춘 분 • 법률 시장의 특수성이나 리걸테크 산업에 대한 관심과 이해도를 갖춘 분 (로펌/법무팀 근무 경험 포함)

혜택 및 복지

1. 유연한 근무 환경 • 유연근무(오전 8시~11시 사이 자유롭게 출근) 및 재택근무 • 자유로운 휴가 사용 • 자율적 업무환경 및 복장 2. 성장 및 업무 효율 극대화 • 업무 생산성 향상을 위한 생성형AI 제공 • 직무 관련 교육/컨퍼런스/도서구입 지원 • 사내 인재 추천 인센티브 3. 오피스 생활 편의 • 교대역 4분 거리, 5층 단독 사옥 • 다양한 간식 및 무제한 커피와 차 제공 • 식권대장을 통한 식대 지원 • 구성원간 친밀도 증진을 위한 랜덤런치 • 반려동물 동반출근 가능 4. 일상을 살펴 드려요 • 본인 및 지인 로톡 법률 상담 지원 • 건강검진 반차 • 경조휴가 및 경조금 지원(화환, 조화 지급) • 풍성한 명절선물