기업명 비공개

■성과관리적 소통역량 - 여사님들과의 판촉지원 경험■ 영업관리 직무에 있어 지점관리, FP관리 등 성과 관리를 위한 소통은 필수입니다. 저는 롯데백화점에서 2년간 사무직원으로 근무하며 100곳 이상 브랜드의 판매 직원분들과 소통하며 판촉지원을 했던 경험이 있습니다. 대다수 판매직원 분들은 다소 강한 성향을 가지고 계셨기 때문에, 처음에는 업무에 어려움을 겪기도 했습니다. 하지만 여사님들과의 협업 역시 저의 역할이었기 때문에 먼저 다가가 인사 드리고, 업무적으로 불편하신 것은 없는지 자주 여쭤보며 홍보물 제작을 수정, 제작해드리는 등 소통에 힘썼습니다. 저는 이처럼 교보생명에서 영업관리자로서 고객 뿐 아니라 FP분들과 적극적으로 소통하겠습니다. 업무소통 관리를 바탕으로 성과를 내는 영업관리자가 되겠습니다. 목표달성 경험 지금까지 가장 도전적인 목표를 정하고 노력한 경험(성공 또는 실패)이 있다면 작성하여 주십시오 또한 어떤 원인 때문에 성공 또는 실패하였는지 구체적으로 작성해 주시기 바랍니다. ■400여 개의 기업 컨택, LG 유플러스 산학 프로젝트 수주 성공■ ■400여 개의 기업 컨택, LG 유플러스 산학 프로젝트 수주 성공■ 경영전략학회에서 학회장으로 LG 유플러스 산학 프로젝트 수주에 성공한 경험입니다. 코로나로 인해 앞선 기업과의 계약이 갑작스럽게 무산되는 등 많은 어려움을 겪었지만 저의 성과를 향한 집요함으로 결국 목표를 달성할 수 있었습니다. 우수한 신입 학회원 영입을 위해 어떤 기업의 산학 프로젝트를 수주하는가는 당 학기 운영진의 성과를 결정짓는 지표였습니다. 따라서 저는 대기업 산학 프로젝트라는 자발적 목표를 달성하기 위해 운영진과 방학도 반납하고 400곳의 기업리스트를 작성해 산업별 제안서로 컨택을 시도했습니다. 하지만 대부분 답이 없거나 거절의 연락을 받게 되었고, 심지어 계약 논의까지 진행된 기업이 코로나로 인해 취소 통보를 전해와 어려움을 겪게 되었습니다. 이 때 LG U로부터 산학제안 기회가 찾아왔습니다. 다른 학회들에도 제안을 보냈기 때문에 경쟁으로 따내야 하는 프로젝트였고 빠른 기획서 회신을 요구해 온 상황이었습니다. 제의를 받았던 당시 저는 지인과의 약속으로 외부에 있었음에도 그 즉시 양해를 구한 뒤 전화를 통해 학회 내 TF팀을 결성했습니다. 근처 보이는 카페로 들어가 팀원들과 문자로 소통하며 한 나절만에 기획서를 완성, 송부할 수 있었습니다. 저희 학회가 선정된 이후 왔던 피드백은 가장 빠르고, 가장 퀄리티가 좋았던 기획서라는 것이었습니다. 학회의 빠른 과제 수행 능력과 고객의 니즈충족 역량을 효과적으로 전달해 성취할 수 있던 경험이었습니다. 당시 언제 어디서 제안이 올 지 몰랐기 때문에 저는 어딜 가던지 항상 노트북을 들고 다니며 긴장했습니다. 한 학기 성과가 달려있다는 책임감과 목표를 향한 저의 집요함이 만들어낸 성과라고 생각합니다. 영업 직무에 있어 이러한 책임감과 집요함, 상대를 설득할 수 있는 협상력은 중요합니다. 교보생명에서 저는 언제나 준비된 자세로, 또한 빠른 실행력으로 언제 어디서 발생할지 모르는 소중한 영업의 기회를 붙잡는 영업관리자로 거듭나겠습니다. 팀(조직) 활동 경험필수 입력 ∗ 팀이나 조직에서 다른 사람과 팀웍을 이루어 성과를 이뤄낸 경험에 대해 작성하여 주십시오 ■강한 목표의식 / 경영학 전공자의 첫 공학 프로젝트 협업으로 1억 계약 수주■ 작년, 저는 재학 중이던 대학의 AI/BM 연구실에서 기획 인턴 연구원으로 근무하며 공학 석,박사 과정 연구원들과의 팀웍으로 1억 프로젝트 계약의 연장 수주에 성공한 경험이 있습니다. 공학 연구원들이 개발한 AI알고리즘을 기반으로 기업의 신사업을 발굴하는 컨설팅 프로젝트에 참여한 경험이었습니다. 경영학 전공자였던 저는 첫 공학 프로젝트에 처음에는 큰 어려움을 느꼈습니다. 첫째, 기획 담당으로서 낯선 공학 용어들을 빠르게 이해해야 했고, 둘째, KT그룹사, 부산은행 등 대기업의 컨설팅이었기 때문에 학부생 입장에서 부담감이 느껴지기도 했습니다. 하지만 저는 맡은 역할을 완벽히 수행하겠다는 강한 목표의식과 책임감으로 프로젝트를 성공적으로 완료할 수 있었습니다. 먼저 회의 내용을 녹음해 2회 이상 꼼꼼히 리뷰했고, 모르는 내용은 즉시 공부해 익혔습니다. 필요에 따라 논문을 찾아 읽었고, 개발 중인 AI알고리즘에 대해서는 동료와 소통해 완벽히 이해했습니다. 독학, 그리고 동료들과 스터디한 내용을 바탕으로 저는 점차 적극적 회의 참여가 가능해졌고 동료들로부터 받은 피드백으로 기획서의 완성도를 높혀갔습니다. 그리고 결국 클라이언트 기업으로부터 제가 작성한 기획서에 대해 긍정적 피드백을 받은 것은 물론, 전체 약 1억원 규모의 2차 프로젝트를 수주하는 데까지 성공할 수 있었습니다. 영업은 고객에게 서비스를 설득적으로 전달해 판매하는 것입니다. 저는 연구실에서 고객의 니즈를 기반으로 팀원과의 협업을 통해 PT기획서를 작성, 발표했고 결국 계약 수주에 성공했습니다. 이처럼 교보생명에서도 언제나 현업의 목소리를 적극적으로 청취하며 성과에 집중하겠습니다. 또 지금 저의 지식보다 입사 이후 습득해야 하는 보험 지식이 많을 것이라고 생각합니다. 하지만 타고난 성실함과 빠른 습득력으로 공학 프로젝트를 완벽히 이해했듯, 빠르게 내용을 파악해 누구보다 정확한 보험 영업맨으로 거듭나겠습니다.