기업명 비공개

[도전을 지향하여 최초 매출을 달성하다] 영업 마케팅, 그중에서도 개인영업 관리에 지원하였습니다. 해당 직무에 지원하게 된 계기는 잘할 수 있다는 확신이 있었기 때문입니다. 스타트업 마케팅 인턴을 했을 당시, 개인 프로젝트를 진행하여 회사 최초 매출을 달성한 경험이 있습니다. 기존의 업무는 외국인 교환학생들의 커뮤니티 앱의 마케팅 전략을 수립하거나 대학교별로 채널들을 확보하는 것이었으나 매출도 일으키고 홍보도 할 수 있는 새로운 방안에 대해 제안하게 되었습니다. 그 내용은 대학교 기숙사에 체크인하는 외국인 교환학생들에게 베딩을 제공해 주는 서비스를 해보자는 것이었습니다. 서비스를 제안하게 된 배경은 당시 대학교 기숙사에서 약 3년간 생활지원조교로서 근무를 하였고 외국인 교환학생들이 베딩에 대한 니즈가 필요하다는 것을 알게 되었습니다. 당시 일주일 정도밖에 남지 않는 상태에서 갑작스럽게 해당 프로젝트를 진행했었습니다. 결과적으로 200만 원의 최초 매출이라는 성과와 마케팅 채널 발굴까지 달성해 낼 수 있었습니다. 프로젝트를 진행하면서 느꼈던 것은 기존의 틀에서 벗어난 방식이 오히려 더 좋은 결과를 가져올 수 있다는 것을 깨달았습니다. 이러한 역량 경험을 바탕으로 APP 내 고객행동 분석 기반 마케팅 기획과 서비스 다변화 및 수익 사업화 기회를 탐색하는 업무에 이바지할 수 있었습니다.

[통찰력 있는 책임감으로 목표를 달성하다.] 부산에서 육군 장교로 복무할 당시, 여단 전투력 측정에서 선봉 중대로 뽑혔던 경험이 있습니다. 중대 내에서는 총 20개 중대 중 '1등'이라는 목표가 있었습니다. 분석했던 문제점은 전투력 측정이라는 사건에 대해서 단결이 잘 되지 않았고 병사들의 수준은 천차만별이었습니다. 이와 같은 불리한 점들을 극복하기 위해 명확한 목표 설정, 수준 별 교육 훈련을 하였습니다. 중앙 현관에 모두가 모이는 집합 시간을 활용하여 이번에 있을 전투력 측정에 대한 설명을 해주면서 마지막에는 명확하게 설정한 목표를 달성할 수 있다는 독려를 지속적으로 하였습니다. 더 큰 문제는 병사들의 수준이 달라 한꺼번에 준비하기에 어렵고 평균적인 수준을 끌어올리는 것이 측정에 긍정적인 효과를 가져올 수 있다가 판단했기에 중대장에게 수준에 맞게 그룹을 나눠 측정을 준비하자고 적극적으로 건의하였습니다. A, B, C 세 개의 그룹으로 나누어 수준에 맞게 교육 훈련을 실시하였고 천천히 그 수준을 끌어올렸으며 결과적으로 20개 중대 내에서 1등을 할 수 있었습니다. 불가능해 보였던 목표도 책임감과 문제 해결을 위한 노력을 한다면 충분히 달성할 수 있다는 것을 배웠습니다.

[지속적으로 성장하는 '영업마케팅전문가'] 지속적인 마케팅지식 역량 개발을 하면서도 실무에서 겪는 경험을 토대로 약점을 분석하고 이를 보완할 수 있는 꾸준하게 성장하는 영업마케팅전문가가 되겠습니다. 현재 한화생명금융서비스는 금리 인상, 유가 급등, 지정학적 리스크의 길로에 서있습니다. 이처럼 기업의 위기는 항상 다가올 것이며 이를 어떻게 해결하는 것에 초점을 맞춰야 할 것입니다. 문제점을 해결하고 계속적으로 발전할 수 있는 영업마케팅전문가가 되기 위해서 아래와 같이 실행하겠습니다. 첫째, 마케팅지식 역량 개발을 지속하겠습니다. 현장에서 보고 배우면서 부족한 지식이 있다면 취득함은 물론 지식의 적용까지 이어나가겠습니다. 둘째, 적극적인 영업인이 되겠습니다. 영업마케팅전문가는 다른 직무와 달리 현장에서 근무하여 고객과 소통하는 업무가 주를 이루고 있습니다. 고객 만족을 위해 현장에서 발로 뛰며 고객의 불편사항을 점검하고 이를 수치화, 통계화해서 개선점을 찾아내고 적극적으로 전략 제안까지 하는 인재로 성장하겠습니다. 셋째, 파트너십 강화를 위해 힘쓰겠습니다. 마케팅 인턴으로 재직할 당시, 개인 영업력 증진을 위해 스타트업에서 개인 프로젝트 달성을 위해 노력하였습니다. 당시 서울 인근 대학교 20교의 리스트를 만들고 직접 전화 마케팅을 실시한 경험이 있습니다. 이 중 '10%'의 대학교들이 관심을 가지게 되었고 '1곳'에서 직접 협상을 하고 프로젝트를 완성할 수 있었습니다. 이러한 경험을 바탕으로 당사의 비전인 '보험의 First&Next, 고객의 삶과 함께하는 한화생명금융서비스'에 기여하고 싶습니다.