기업명 비공개

#원가마인드 타겟단가 맞춰 제작판매: 200만원의매출에 100만원의수익을내다 MD학회에서 에슬레저 룩세트를 제작판매한 경험이 있습니다. 신입생을 대상으로 판매하는 것이기 때문에 가격경쟁력을 확보하는 것을 중시하여 타겟단가를 3만원대 초반으로 잡았습니다. 흡수성이 좋은 스판덱스 원단으로 의류를 제작하려고 했으나 원단값이 높았기에 타켓 단가맞춤 제작이 불가능했습니다. 학생들의 주머니 사정에 맞춰 상품을 제작판매함으로써 적자가 나지 않도록 하는 것이 가장 중요하다고 생각했습니다. 때문에 신축성이 중요치 않은 상의는 면원단으로 변경하자고 팀원들을 설득했습니다. 동대문 도매시장은 시간대에 따라 오픈시간이 다르기에 5명씩 한 조를 이루어 각각 낮시간대에는 디오트에, 저녁시간대에는 남평화상가에서 시장가격을 조사했습니다. 이후 원하는 가격대 내에서 좋은 질을 가진 상하의 제품을 사입하고, 레터링 문구만 나염업체에 외주를 맡겨 타겟단가에 맞춰 상품을 제작했습니다. 원가를 낮춘 덕분에 애슬레저 룩세트를 3만원 초반대 가격으로 형성할 수 있었고 완판을 달성하며 200만원의 매출에 100만원의수익을기록했습니다 협업이란 긍정적인 영향을 주고받는 것이라고 생각합니다. 원단을 변경하는 쪽으로 의견이 합의가 난 뒤 제가 낸 아이디어였기 때문에 책임감을 갖고 질도 좋고 가격도 합리적인 제품을 찾기 위해 직접 동대문 시장에 방문하여 시장조사를 진행했습니다 이것이 다른 구성원들에게도 모티브가 되어 나중에는 10명의 인원이 모두 동대문 시장조사에 참여하여 가장 합리적인 가격에 상품을 제작할 수 있었습니다. 팀원들과 협력하여 타겟 단가에 맞춰 제품을 제작판매 했던 경험은 원가절감과 매출증대에 기여하는 사원으로 거듭나는 데 도움이 될 것이라 생각합니다

#샤홍슈（小 红书）:PainPoint에 대한 솔루션을 찾다 가로수길 매장에서 판매사원으로 아르바이트를 했을 당시 매장에 방문한 중국인 고객수는 많았지만 이들의 매출 비중은 전체 매출의 20%가 되지않았습니다. 중국인들이 해외여행시 자주 사용하는 SNS채널 샤홍슈（小 红书）를 다운 받아직접 매장의 후기를 읽어보았고 Alipay모바일 결제시스템이 마련되지 않아서 TaxRefund를 포함한 번거로운 결제과정에 만족하지 못한다는 PainPoint를 캐치했습니다. 결제 시스템 문제를 제 선에서 해결할 수는 없기에 매니저님께트 윌리스카프를 사은 품으로 증정하는 프로 모션을 진행하자고 아이디어를 개진했습니다. 덕분에 매장에 다녀간 고객들이샤홍슈채널에 좋은 후기를 남겨주어 부정적 바이럴이 긍정적으로 전환돼 더 많은 요우커 고객을 유입하여 매출 향상으로 이어졌습니다. #띤깜문화: 베트남과의 진정성있는 소통을 이끌다 호치민국립인 문사회과학대학생들과 한 팀을 구성하여 기후 변화를 주제로 한 교육봉사 프로그램을 기획한 적이있습니다 베트남측에 이 메일로 기획안을 보내면 매번 일주일 이상 회신을 기다려야 했고, 피드백 내용도성의 없었습니다. 호치민에서는 개인 인맥을 통한 인간 관계인 띤깜（情）을 중시하기 때문에 성의있는 피드백을 받기 위해서는 현지 대학생들과 인간 관계형성을 위해 잦은 연락과 접촉이 필요하다고 판단했습니다. 단순히 이메일로 기획안 내용을 발송했던 소통 방식에 변화를 주었습니다. 2개월 동안 ZALO, 페이스북을 통해 스몰토크를 곁들여 지속적으로 연락했고 이메일 회신이 늦어질 때에는 리마인드 메일을 보내기도 했습니다. 라포가 형성되자 베트남측도 적극적으로 의견을 개진해주었고 기획안의 완성도를 높일 수있었습니다. 이러한 과정을 거쳤기에 현지에서 봉사활동을 수행할 때 팀워크를 다지는 것이용이 했고 8박 9일 동안 사건 사고한 건도 없이 베트남현지에서 프로그램을 마무리할 수있었습니다.

#중국에 특화된 리서치 역량, 00연구원 리서치 인턴 저는 00연구원에서 리서치 인턴 근무당시 중국 1선도시베이징과 신新 1선도시 충칭의 신재생에너지정책과 시장 변화를 비교 분석하여 측정팀의 연구주제 선정에 기여했던 경험이 있습니다. 중국의 가장 큰 국가 계획인 제 13차 5개년 규획에서 처음으로 녹색（친 환경）을 핵심목표로 제시한 정책 변화에 주목하여 13.5규획기간（ 2015-2020）내 중국 신재생에너지 정책의 변천 현황을 분석하여 얻어낸 성과였습니다. 중국 시장의 가장 큰 특징은 정부법률 정책에 따라 시장이 민감하게 반응하고 또 각 지방마다 정책에 대한 대응방식이 다르다는 것입니다. 특히 상하이 봉쇄와 같은 급작스런 공급망대란과 같은 위기요인에 대비하기 위해서는 지속적인 모니터링이 필수입니다. 입사후 중국 시장 변화를 모니터링하여 기회요인을 발굴하여 현지 영업 전략을 제안하고 싶습니다. #국제 무역 지식, 중소기업 해외 영업부 인턴 중소기업 해외 영업부인턴 당시 외국어 역량을 바탕으로 카달로그를 작성하여 해외 바이어에게 보내고 선적 서류 작성업무를 보조했던 경험이 있습니다. 이를 통해 대략적인 해외 영업 프로세스및 Incoterms에 대한 이해도를 높일 수있었습니다. 업무를 수행하면서 대금 결제,관세,환리스크 대처방안 등 무역 지식의 필요성을 절감했고 스스로 부족한 점을 채우기 위해 한국무역협회에서 무역 실무강의를 수강하며 부족한 지식은 계속하여 채워 나가고 있습니다. 부족한 점을 파악하고 보완하기 위해 끊임없이 노력하는 태도는 배터리를 수주 판매하는데 가장 중요한 요소라고 생각합니다. 이러한 태도를 바탕으로 SK온에서 마케팅프로세스를 명확하고 빠르게 배워 나가겠습니다

#B2C 기업과 스폰서십 체결하여 피트니스 대회 개최하기 교내 피트니스 동아리에서 남녀 학부생을 대상으로 피트니스 대회를 개최한 경험이 있습니다. 당시 여성 참가지원자가 한 명도 없었고 예산안에도 문제가 생겨서 대회가 무산 위기에 처하게 되었습니다. 홍보자금 및 시 상품을 마련하고자 임원진 회의에서 기업과 스폰서 십을 유치하자는 아이디어를 냈습니다. 피트니스 시장의 특징은 진입장벽이 높지 않기에 신규 고객을 충성 고객으로 이끄는데 주력한다는 것입니다. 그래서 스폰서십을 제안할 기업을 List-up할 때 신규 고객으로 20대 학생을 타겟팅하는 가를 기준으로 삼았습니다. 낮에 진행하는 임원진 회의 시간 외에도 밤에도 시간을 내어 구글닥스를 활용하여 기업별로 제안서를 작성했습니다. 제안서에는 B2C기업은 고객들과 바로 맞닿기에 공헌활동이 브랜드 이미지 제고로 이어진다는 점, 브랜드 노출을 통해 유입될 신규 고객이 다수 유입된다는 이점을 강조했습니다. 지속적인 설득을 통해 총 6개 기업과 스폰서 십을 체결하여 300만원 상당의 시 상품을 확보할 수있었습니다. 기업의 후원을 받는 대규모 피트니스 대회라는 점에서 신뢰성을 얻어 역대 최다 참가지원자수를 기록하며 성공적으로 대회를 개최할 수 있었습니다. Negative에 개의 치 않고 솔루션을 찾아내는 열정은 배터리 마케팅 직무에서 가장 중요한 마인드셋이라고 생각합니다. 팀원들과 협업하여 함께 제안서를 작성하고 설득을 통해 기업의 후원을 이끌어냈던 소통역량은 유관부서와 협력하여 시장에 최적화된 전략을 도출하여 목표 매출을 달성하는데 도움이 될 것입니다.