기업명 비공개

② [1] 모집분야 직무에 대해 보유한 지식 <망원경과 현미경의 조화> 국제의료마케팅 병원 포지셔닝에서 해결책 제시를 통해 최종 발표에서 1등을 달성했습니다. 당시 ‘최고의 병원’이란 타이틀을 달고 있던 서울삼성병원의 부족한 점은 무엇일까?라는 생각으로 접근해 보았습니다. 서울삼성병원이 강인함과 따뜻함을 두루 갖춘 상급종합병원이 되자고 비전을 제시했습니다. “어떤 사람이 최고의 자리에 오르는가” 책에서 강인함과 따뜻함을 두루 갖춘 사람이 최고의 자리에 오르듯이 서울삼성병원도 따뜻함을 보완해야 한다고 설명했습니다. 뉴스, 구글, 등 다양한 매체를 통해 서울삼성병원을 조사를 했습니다. 하지만 서울삼성병원의 성과와 수상 내역만 있고 의료 사고나 중대한 사건에 관련된 자료는 없었습니다. 그래서 최고의 병원을 경쟁하는 서울대학교 병원과 비교해서 분석을 했습니다. PT 구성은 SWOT 분석을 통해 서울삼성병원의 현황을 제시하고 STP를 통해 해결책을 구체화했습니다. SWOT 분석을 통해 서울삼성병원의 강점은 최고의 의료기술과 의료 서비스이고 단점은 사회 공헌활동이 봉사에 집중되어있습니다. 환자에게 따뜻함을 발휘하는 사회 공헌의 다양성 증대로 강인함과 따뜻함을 두루 갖추는 상급종합병원 달성을 제안했습니다. STP 분석에서 4P 분석인 촉진의 측면에서 환자에게 따뜻함 강화를 통해 브랜드 이미지 변화를 강조했습니다. 벤츠가 제품의 디자인 변경으로 인해 강인함에서 젊음을 더한 사례와 도요타가 렉서스를 통해 고급화 브랜드 이미지 구축한 사례를 소개했습니다. 이에 대한 해결책으로 1년 주기로 실시해 온 환자와의 만남을 분기별 1회로 할 것을 제안했습니다. 신체 검진과 상담, 재활과 운동 마시지 등의 사회적 환원 활동의 다양화와 차별화를 통해 인류의 건강에 도움을 주는 브랜드 이미지 형성을 해야 한다고 제안했습니다. 상품 주기 변화에서 서울삼성병원은 쇠퇴기로 가지 않기 위해서 중국 의료시장 진출을 해야 한다고 주장했습니다. 중국 의료시장 진출해서 상류층 대상 건강관리 의료 서비스를 통해 성장 동력 확보를 제안했습니다. ③ [2] 직무에 대한 본인의 적합성(경력 및 역량중심) <분석력을 통해 설계> 창의력 캠프에서 정교한 시뮬레이션을 통해 최우수상을 수상한 경험이 있습니다. 창의력 캠프에서 어플이나 제품을 개발하는 미션을 수행하였습니다. 저희 팀은 스마트폰 액정 깨짐을 방지하는 어플을 만들기로 했습니다. 하지만 일부 팀원들은 품질 경쟁력과 수익성을 확보할 수 있을지에 대한 의문을 제기했습니다. 세밀한 설계를 통해서 극복할 수 있는 방안과 액정 파손으로 인해 서비스센터를 방문하는 고객의 수를 파악하여 어플을 통해 얻을 수 있는 수익성을 자료로 정리하여 회의를 통해 팀원들을 설득하였습니다. 감지센서가 인식을 통해 충격량, 속력, 높이를 계산해 풍선이 나올 유무를 결정하는 설계를 적용했습니다. 스마트폰 뒷면은 케이스로 인해 보호가 되기 때문에 액정이 있는 부분에 풍선이 더 나오게 했습니다. 제품 소재를 기계나 첨단 기술을 사용하는 것은 비용이 많이 나온다고 생각했습니다. 그래서 풍선을 사용해서 비용 절감과 품질 향상에 주력했습니다. 스마트폰이 파손될 높이의 기준을 초과하면 풍선이 나오는 것이 좋다고 생각했습니다. 그래서 1.5m보다 높으면 풍선이 나오게 설계를 했습니다. 내리막길과 오르막길에서 풍선이 굴러서 스마트폰이 파손될 확률이 있기 때문에 집착력이 강한 소재를 사용하겠습니다. 삼성, 애플 스마트폰은 앞면에 있는 홈버튼에 설계하는 방식을 채택했고 LG 스마트폰은 뒷면에 있는 홈버튼을 통해 풍선이 작동할 수 있게 설계를 했습니다. 발표를 준비할 때 예상 질문을 3자의 입장에서 생각해서 기획안을 준비했습니다. 이런 경험에서 명확한 분석을 토대로 프로세스 설계의 중요성을 배웠습니다. <망원경과 현미경의 시야> 상상마케팅 스쿨에서 동인비 매출 증대 방안을 제시한 경험이 있습니다. 동인비는 우수한 품질로 고객을 사로잡고 있지만 홍보와 마케팅이 미흡하다는 단점이 있다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 해결책으로 베스트 제품 가격 인하, 오프라인 매장에서 직원 제품 설명, 고객 응대 서비스 과정 개선을 제안했습니다. 첫째, 가격을 낮춰서 고객을 끌어들이는 시장 침투 전략을 제시했습니다. 렉서스가 BMW보다 가격을 낮추고 매출고 브랜드 인지도가 올린 사례를 설명했습니다. 그래서 가격을 낮추고 소비자의 접근성을 높여서 인식이 좋아진 후 원 가격을 받는 것을 제안했습니다. 사례를 통해 수익률은 단기적으로 감소하지만 중장기적인 수익은 증가할 것이라고 설득했습니다. 둘째, 실전교육을 통해 직원들의 친절성 향상과 제품 설명을 원활하게 하고 정관장 의존도를 줄이는 것을 제안했습니다. 동인비 매장을 방문하면서 직원들은 제일 잘 팔리는 제품과 홍삼의 효능만 설명하고 동인비 제품의 강점을 고객별로 명확히 설명하지 못했습니다. 타 매장을 방문하면서 타 회사의 직원들은 해당 화장품을 고객의 연령대와 피부 성향 및 취향, 원하시는 가격대에 맞게 설명을 했습니다. 그리고 효과가 얼마만큼 있는지의 질문에 한방소재가 들어가서 타제품 대비 주름개선 및 미백 효과가 몇 퍼센트 뛰어난지 설명을 했습니다. 원료의 브랜드명을 언급하기보다 세계시장에서 어느 정도 잘 팔리고 있다는 것을 구체적으로 설명을 했습니다. 최종 PT에서 심사위원이 고객 응대 및 서비스에 대한 해결방안이 있으면 가산점과 평가 기준을 선정하겠다고 말했습니다. ④ [3] 직무와 관련된 경력/교육/기타 사례 <성공적인 세미나 준비하기> 한국산업기술평가관리원 소재부품장비 정책총괄팀 인턴에서 글로벌 5개국 소재부품장비의 현황조사 세미나를 준비했습니다. 선임의 도움을 받아 한글로 문서 정리를 통해 설명을 하는 것을 생각했습니다. 하지만 선임은 세미나 준비는 PPT 자료로 준비하는 것은 자료 이해에 도움이 된다고 조언했습니다. 그래서 PPT를 어떻게 구성할지 와 도표를 어떻게 구성할지 고민을 했습니다. PPT 작성을 슬라이드마다 연결성 있게 구성을 하는 것이 중요하다고 생각했습니다. 그래서 자료에 대한 요약과 거시적인 관점에서 현황 파악 및 결과를 도출하고 항목별로 세부적으로 설명하는 형식으로 구성했습니다. UN의 통계 기준을 제시할 때 HS10이 아닌 HS6로 한 이유의 설명을 구성했습니다. 그 후에 주요 5개국의 소재 부품의 수출 현황을 도표화했습니다. 부품 소재의 산업 군의 글로벌 시장의 시장 점유율 및 대세계 별 수출 현황을 소재부품별로 명확히 파악 및 분석한 자료를 구성했습니다. 주요 5개국 별로 산업 군 의존도를 통해 소재부품에서 어떤 산업의 의존도가 높은지 와 강점과 단점을 파악했습니다. 한국은 특히 전자산업 부품 의존도가 50% 이상이고 부품의 수입이 높습니다. 그래서 다른 부품 소재 산업의 육성을 통해 다각화된 부품산업의 글로벌 경쟁력을 확보를 해야 한다고 방향성을 제시했습니다. 일본은 한국에 비해 수출 3대 품목은 한국보다 낮지만 균형적인 다각화된 산업 편중도를 갖고 있습니다. 한국은 중국의 성장에 따른 위협에 고객의 니즈에 맞는 품질 경쟁력을 확보하는 것을 제안했습니다. K-9 자주포 사례를 통해 합리적인 가격에 해당 군 수요를 수요하는 성능을 통해 글로벌 시장을 선도하는 근거를 제시했습니다. 그래서 독일, 일본, 미국은 가격 경쟁력이 약하기 때문에 그 부분에 대한 경쟁력을 확보하고 해당 니즈에 맞게 최적화된 품질 경쟁력을 확보하는 것을 제안했습니다. 그 결과 세미나 발표에서 직원에게 해당 산업 군에 현황 분석과 이해도가 높다는 칭찬을 받았습니다. ⑤ [4] 임용시 직무수행계획 <미래의 마에스트로> 한국생명공학연구원에서 미래의 바이오산업 육성을 통해 대한민국의 미래 성장 동력 발굴과 대한민국이 바이오 강국으로 도약하는데 기여하고 싶습니다. 대한민국은 산업화를 통해 기존의 성장 동력을 통해 지속적인 경제 발전에 기여했습니다. 최근 대한민국의 주력산업이 무너지는 상황이 발생하고 있습니다. 경상남도는 조선 산업의 몰락으로 차세대 성장산업의 육성의 필요성이 증대되고 있습니다. 이런 상황에서 대한민국의 미래 성장 산업의 경쟁력을 끌어올릴 수 있는 바이오산업 육성 및 바이오 신약 개발을 통해 대한민국의 미래 성장 동력을 발굴하는데 공헌하겠습니다. 먼저 한국생명공학연구원의 철학과 업무의 메커니즘과 운영 프로세스를 파악하겠습니다. 업무를 수행하는 데 중요한 점은 기관의 특징과 운영방식을 파악해 본인의 업무 스타일을 적용시키는 것입니다. 이러한 과정을 통해 업무의 본질을 이해하고 프로세스와 철학에 맞게 직무 수행하는 것이 회사의 업무 적응이 빨라질 것이라고 생각합니다. 그 후 팀에서 제가 할 수 있는 역할을 분석하겠습니다. 학창 시절 팀 프로젝트 및 대외활동에서 저의 역할은 리더, 분위기 메이커, 중심축입니다. 한국생명공학연구원의 상사분들의 성향을 분석하고 경쟁력을 찾아 저에게 적합한 역할을 찾겠습니다. 대한민국의 바이오시밀러의 개발 현황을 파악하겠습니다. 이러한 현황 파악을 통해 향후 바이오베타 및 바이오 신약개발을 위해 어떤 전략과 연구개발을 수행해야 할지 명확히 파악하겠습니다. 그리고 대한민국 국민과 전 세계가 많이 걸리는 질병이 무엇인지 파악하겠습니다. 분석한 결과를 통해 질병군별 바이오 신약개발 연구 프로젝트를 수행하겠습니다. 바이오 신약 개발을 위해 임상 성공률을 높이고 해당 신약의 안전성과 안정성을 확보하는데 기여하고 싶습니다. 코로나19로 인해 글로벌 제약회사들은 백신이 빨리 나왔지만 이전 백신 대비 부작용이 많이 발생하고 있습니다. 부작용을 줄이고 의약품의 신뢰성을 확보하는데 기여하겠습니다. 그 후에 사물이나 주어진 현안을 다양한 접근 방식을 통해 사고력을 기르고 본인만의 의견을 논리적으로 생각을 정리하는 것을 연습하겠습니다. 프로젝트 수행과 전략 기획을 수립하기 위해 미래를 바라보는 통찰력과 다방면으로 사고하는 힘이 필수라고 생각합니다. 다방면의 시각을 통해 종합적인 결론을 도출해냅니다. 그래서 사물이나 주어진 현안을 다양한 관점에서 생각하고 본인만의 의견을 논리적으로 생각을 정리하는 것을 연습하겠습니다.