기업명 비공개

[설득력 있는 투자심사보고서 작성으로 후속투자 진행에 기여하다] VC에서 인턴 시 적극적으로 투자 의사결정에 참여하고자 투자심사보고서 업무까지 자진하여 수행하였습니다. 펀드 재원이 거의 소진된 상황에서 신중한 의사결정이 이루어졌기 때문에 투자반대 의견이 우세하였습니다. 저는 타 심사역의 입장에서 의사결정 시 가장 중요하게 생각하는 요인을 고민하였습니다. 금번 투자 시 회수 금액과 총 투자 금액에 대한 수익성, 펀드의 수익률을 근거로 과반수 이상을 설득하여 투자가 결정되는데 기여하였습니다. 후속투자 결정 시 10명 중 6명 이상의 과반수 이상 찬성을 목표로 하였습니다. 이미 산업에 대한 인사이트가 있는 다른 심사역 분들을 설득하는 것이 어려울 것이라고 예측하였고, 펀드 재원이 적게 남아있는 상황에서 각자 투자하고자 하는 딜을 포기하고 후속투자에 찬성할 수 있도록 설득력 있는 근거를 제안해야만 했습니다. 금융학회에서 공부했던 것을 적용하여 4개년 추정 재무제표를 작성하였고, 산업분석을 통해 조사한 상장사 중 유사한 비즈니스를 전개하는 5개사를 Peer로 선정하여 적정 멀티플을 산출하였습니다. 스타트업 대표님과 긴밀한 커뮤니케이션을 하여 월별 거래액, MAU, 셀러 수 등 지표를 기반으로 연평균 성장률을 산정하였습니다. 또한, 2021년 KPI 중 한 항목을 제외하고 모두 over-achieved되었다는 것을 근거로 성장성을 추정하였습니다. 마지막으로 후속투자에 찬성하도록 설득하기 위해서는 결국 수익성이 가장 중요하다고 판단하였습니다. 다른 심사역의 입장에서 가장 궁금할 금번 투자 시 회수 금액과 총 투자 금액에 대한 수익성을 모두 기재할 것을 새롭게 제안하였습니다. 후속 투자가 진행될 경우 회수 금액을 가시적으로 제시하였고, 펀드의 수익률이 2% 상승한다고 추정하여 설득력을 높였습니다. 그 결과 7명의 심사역이 후속투자에 찬성하였고, 후속투자가 진행되는데 기여할 수 있었습니다. 이를 통해 산업을 분석하고, 기업의 재무현황을 분석하여 설득력있는 투자근거를 제시하고 이해관계자를 설득하는 능력을 함양하였습니다.

VC인턴 시 펀드제안서 작성을 서포트하며 기존과 다른 ‘청년 사업가’의 관점에서 청년창업은 새로운 성공방정식이라는 컨셉으로 펀드결성에 기여하였습니다. 펀드 결성 시 중장기 투자전략도 함께 결정되기 때문에 시장 및 기업 내부분석을 진행하였습니다. 새로운 펀드를 결성하여 해당 펀드의 주제와 컨셉에 맞추어 추후 투자를 진행하기 때문입니다. 해당 VC가 집중하는 투자 섹터와 펀드의 컨셉을 일치시키기 위해 스타트업 시장 분석과 VC 포트폴리오 분석을 하였습니다. 당사의 투자 포트폴리오를 분석하여 비교적 젊은 CEO가 창업한 스타트업에 투자가 많이 이루어짐을 파악하였고, ‘청년창업’펀드를 제안하였습니다. 저의 의견이 받아들여졌고 펀드의 컨셉이 다음 과제로 주어졌습니다. 기존과는 차별화되지만, 틀을 크게 벗어나지 않는 틀에서 펀드 컨셉 기획을 해야 했습니다. 저는 기존 펀드제안서, 타사의 제안서를 참고하였고, 청년창업과 관련된 레포트와 기사를 정리하였습니다. 청년창업의 원인을 취업난, 구직난 및 크게 성공하고자 하는 마음 등으로 보았으나 저는 ‘청년 창업가’의 시각에서 풀어내어 두 가지로 제시하였습니다. 먼저 어린시절부터 함께 성장하면서 유니콘 기업의 성공을 지켜본 청년들이 이 기업들과 각 기업의 CEO에 영향을 받았다는 것입니다. 다음으로는 기업입사 만으로는 많은 부를 축적하여 소위 말하는 ‘성공’을 하기 어렵기 때문에 창업이 새로운 성공방정식이 되었다는 두 가지 원인을 제시하였습니다. 청년창업의 원인으로 대두됐던 기존 이유를 ‘청년 창업가’ 시각에서 바라보며 청년창업자에게 더 많은 재정적 지원이 필요함을 토대로 설득력있는 근거를 제시하였습니다. 저의 제안이 받아들여졌고, 6:1이 넘는 경쟁률을 뚫고 청년창업펀드 결성에 성공하는 결과를 가져왔습니다.

저는 금융학회에서 1년간 산업 및 재무 현황 분석 능력을 길렀고, 이를 통해 Risk와 기회를 도출하는 역량을 길렀습니다. VC에서 3개월간 인턴을 하면서 이를 실무에 적용한 경험이 있습니다. 또한, 삼성엔지니어링 Buy 레포트를 작성하며 E&P 및 석유화학산업에 대한 이해를 높였습니다. SK어스온 경영지원 전략기획 부서에서는 에너지 시장 조사를 통해 신규사업모델을 발굴하는 업무를 합니다. 따라서 금융학회 및 VC에서 기른 역량과 E&P 및 석유화학산업에 대한 기초 지식을 기반으로 기여하고자 합니다. 금융학회에서 개인 프로젝트인 삼성엔지니어링 Buy 레포트를 작성하였습니다. 플랜트 산업의 핵심인 석유산업 Value Chain에 대한 리서치를 하였습니다. 이러한 이해를 바탕으로 저만의 인사이트를 기반으로 매력적인 투자포인트를 제안하기 위해 기존 자료를 활용하기보다는 새로운 시나리오를 구성하였습니다. 화공 플랜트 수주액은 원유유가, 비화공 플랜트 수주액은 반도체 가격과 관련이 있다는 것을 가설로 세웠습니다. 특히 비화공 플랜트인 수처리/배기가스처리 플랜트 사업 매출 80%이상이 삼성전자로부터 발생하는 것에 집중하였습니다. 반도체 가격이 상승하면 플랜트 수주 건이 증가한다는 가설을 바탕으로 데이터를 재가공하여 DXI와 수주 건 간 상관관계를 파악하여 투자포인트를 제시하였습니다. 약 40명 앞에서 피칭하여 10명 중 1위를 하게 되었습니다. 이를 통해 산업과 기업을 깊이있게 분석하는 방법을 체화하였고, 저만의 인사이트를 기반으로 설득력 있는 근거를 제시하는 스킬을 얻게 되었습니다. 이를 VC 인턴 시 후속투자 투자심사보고서 작성 시 적용하였습니다. 크로스보더 마켓플레이스라는 다양한 사업모델이 혼합된 형태의 새로운 BM이었습니다. 차별화된 투자포인트를 제시하기 위해 G9같이 부진한 실적을 내는 기업이 해당 시장에 진출을 꾀하고 있음을 근거로 제시하였습니다. 이를 통해 새로운 산업의 성장성을 주장하였고 인사이트를 통해 MZ세대의 특성을 연결지어 전망 예측까지 하였습니다.

[크라우드 펀딩 103%달성 후 시장 및 고객 분석을 통해 후속 제품 168% 펀딩률 달성] 제품 및 시장을 분석하고 고객을 이해하는 전략기획 경험을 쌓고자 공룡인형 텀블벅 크라우드 1, 2차 펀딩에 참여하였습니다. 캐릭터 크리에이터와 인형 제작자 3명이 펀딩을 함께 진행하였습니다. 펀딩 100%달성을 목표로 설정하였고, 인지도가 없는 제품이라 80%까지 달성할 수 있을 것이라고 판단하였습니다. 캐릭터 크리에이터와 협업하여 소개페이지 기획본을 구현하였습니다. 인형 제작자의 인사이트를 통해 타겟이 많이 분포한 트위터로 홍보하여 4,000RT, 12,000노출을 달성하며 1차 펀딩에서 103%를 달성하였습니다. 2차 펀딩 시 더 높은 펀딩률을 달성하기 위해 약 80개의 피드백 중 30%의 보완점을 갈음하였습니다. 또한, 10대 트렌드를 파악하였고 키링 제품이 높은 펀딩률을 달성하는 것을 파악하였습니다. 후속 제품은 1/4크기의 키링인형 출시를 제안하였습니다. 캐릭터 크리에이터는 스티커와 같은 원가가 낮은 제품 출시를 주장하여 나머지와 의견차이가 발생하였습니다. 저희는 고객 피드백과 시장 트렌드 분석한 것을 근거로 키링제품에 분명한 니즈가 있음을 주장하였으나 받아들여지지 않았습니다. 저는 아예 새로운 제품을 고집하는 원인을 파악하였고, 스티커와 같은 문구제품 출시를 원한다는 것을 알게 되었습니다. 키링인형을 주로 세트상품에 스티커까지 포함하는 절충안을 제안하였고 168%의 달성률을 기록하며 1차보다 펀딩률을 약 60% 증가시키는 성과를 낼 수 있었습니다. 이를 통해 제가 가장 잘 하는 것이 서로의 입장을 이해하며 공동의 목표를 성취할 수 있도록 절충안을 제시하는 것임을 알게 되었습니다. SK E&S 도시가스사업 기획부서는 단기, 중장기 전략을 수립하기 때문에 유관부서와 커뮤니케이션 하는 상황이 많을 것입니다. 저는 크라우드 펀딩 성공 경험을 통해 함양한 역량을 발휘하여 서로의 입장을 이해하며 목표를 이룰 수 있는 윤활유의 역할을 할 것 입니다.