기업명 비공개

"교수님보다 설명을 잘한다"라는 말을 감히 들을만큼 전달력에 진심을 다해왔습니다. 이 강점을 기반으로, STX엔진의 부품을 고객에게 신뢰감있게 소개할 수 있는 부품영업 전문가가 되고 싶습니다. 풍산이라는 동 전문업체에서 R&D 업무를 보조하며, 기술적 지식이 제품 가치를 전달하는데 효과적으로 활용되는 모습을 보았습니다. 이를 계기로 영업 직무에 관심을 갖게 되었고, 역량 확장을 위해 영업지원 프로젝트에 참여했습니다. 전공과 무관한 화장품 기업을 의도적으로 선택했고, 해당 기업은 영업 인프라가 부족해 바이어 발굴부터 접근 전략 수립까지 전 과정을 도맡아야 했습니다. 우선 시장 조사를 통해 K-뷰티에 대한 신뢰도가 높은 동남아 바이어를 주요 영업 대상으로 설정했습니다. 이후 LinkedIn이라는 온라인 플랫폼을 활용해 제품 차별성을 근거로 바이어들과 네트워킹을 이어갔고, 그 결과 팔로워 수를 77.6%, 게시물 노출률을 1024.4% 증가시키는 성과를 냈습니다. 향상된 구매 접근성을 바탕으로 실제 캄보디아 바이어와의 미팅을 성사켜 실 거래 기회를 제공했습니다. 이 경험을 기반으로, STX엔진의 기술적 강점을 고객 눈높이에서 전달하는 부품영업 전문가로 성장하고자 합니다. 재료공학, IT, 디자인 전공생이 협업해 소재 도출을 위한 웹사이트를 개발한 경험이 있습니다. 저는 아이디어 제안자이자 팀장이었으며, 타 학과 사무실을 돌며 팀을 구성한 기획자였습니다. 첫 모임에서는 아이스브레이킹 레크레이션을 열어 첫 대면에 대한 어색함을 줄이고자 했습니다. 개발 과정에서는 전공 차이로 인해 소재 데이터 활용 방식에 대한 이해 격차가 컸습니다. 저는 재료공학팀이 물성 도출 메커니즘을 구성하고, IT팀이 구현 한계를 보완하는 방식으로 역할을 조율해 예상되는 마찰을 예방했습니다. 대회는 주최 측의 갑작스러운 통보로 중단 위기에 놓이기도 했지만, 시험 기간 중에도 책임감을 갖고 직접 기관을 찾아가 대회 재유치에 성공했습니다. 그 결과, 프로젝트는 무사히 마무리되었고 대상 수상을 이끌어냈습니다. 이처럼 맡은 업무를 끝까지 책임지는 자세와 프로젝트 추진력을 근거로, STX엔진 부품영업 직무에서도 본사의 기술 신뢰성을 전달하며 이를 영업 성과로 증명하겠습니다. 최근 조선업은 초호황기를 맞이했습니다. 코로나 이후 세계 무역과 물류 수요가 회복되면서 해상 운송의 중요성이 강조되고 있습니다. 또한, 러시아-우크라이나 전쟁과 강화되는 환경 규제는 친환경 선박의 필요성을 더욱 부각시키고 있습니다. 특히 고부가가치 선박의 발주 확대는 품질과 신뢰를 중요시하는 한국 조선사에 유리한 흐름을 만들어주고 있다고 생각합니다. 중국은 떠오르는 조선업 경쟁국이지만, 저가 선박 중심의 전략을 취하는 만큼 아직은 고사양 시장에서 한국이 우위를 점할 수 있다고 봅니다. 이에 따라 조선사의 핵심 파트너인 엔진·부품사 역시 높은 품질과 신뢰도를 충족시켜야 합니다. 이러한 흐름 속에서 STX엔진은 선박용 엔진의 기술력과 납기 경쟁력을 기반으로, 실질적인 수요처 확보에 나설 수 있는 시기를 맞이했습니다. 실제 인도와 같은 신흥국을 중심으로 고성능 선박과 부품 수요가 증가하고 있으며, 이는 STX엔진의 제품 신뢰성과 품질 차별성을 보여줄 수 있는 기회라고 생각합니다.