기업명 비공개

[VC 1,000곳 분석해 5건 투자 미팅 성사] 글로벌 진출을 준비하던 인테리어 스타트업에서 해외 투자 유치 전략을 주도한 경험은 저에게 가장 도전적인 과제였습니다. 당시 기업은 브랜드 인지도가 전무한 상황에서 고관여 프리미엄 인테리어 서비스로 해외 시장에 진출하려 했고, 이를 위한 투자자 확보와 시장 설득이 제게 주어진 과제였습니다. 무엇보다 어려웠던 점은, 명확한 정답이 없는 상황에서 스스로 시장을 정의하고, 전략을 설계해나가야 했다는 것입니다. 먼저, 미국·일본·싱가포르를 유력 진출국으로 설정하고, 각국의 산업군·투자 규모·투자 단계에 따라 1,000여 개 VC를 분류했습니다. 그다음에는 국가별 시장 트렌드와 투자자 관심사를 분석하여 IR 메시지의 중심을 국가별로 차별화했습니다. 예를 들어, 미국 투자사에는 연평균 성장률과 중산층 공간 개선 수요 데이터를 근거로 ‘확장성’을 강조했고, 일본에는 고령 인구 주거환경 개선과 맞춤형 서비스의 사회적 필요성을 중심으로 접근했습니다. 모든 IR 자료는 제가 직접 영문으로 요약·재구성해, 'Pitch Deck + Executive Summary' 형태로 전달했으며, 콜드메일 전략 또한 투자 포트폴리오를 분석해 맞춤형 시너지 포인트를 제시하며 회신률을 높이고자 했습니다. 그 결과, 총 5건의 투자 미팅을 성사시켰고, 이 중 1건은 장기적 파트너십 논의로 이어졌습니다. 이 경험은 단순한 성과를 넘어, 불확실한 환경 속에서도 시장 흐름을 읽고, 고객(투자자)의 니즈에 맞는 전략을 제안해 실제 성과로 연결한 실전형 영업 경험이었습니다.저는 이 과정을 통해 단순한 언어 소통을 넘어, 데이터 기반의 니즈 분석력과 타깃별 맞춤형 설득 전략을 설계하고 실행하는 영업 역량을 실무적으로 쌓을 수 있었습니다. 앞으로도 고객을 깊이 이해하고, 설득을 통해 신뢰와 성과를 함께 만드는 전략형 영업 담당자로 성장하고 싶습니다.

[리더십] 저만의 개성은 리더십입니다. 저는 하나금융그룹 홍보대사 팀장, KT&G 행사기획팀장, 한국경제인연합회 동아리 대외사업부장 등 다양한 활동에서 리더를 자처하며 팀을 이끌고, 목표를 주도적으로 달성해 왔습니다. 어떤 상황에서도 주도적으로 문제를 해결하고, 팀원들의 의견을 조율하며 성과를 이끌어내는 데 강점을 가지고 있습니다. 특히, KT&G 행사기획팀장으로 활동하며 리더십을 발휘했던 경험이 저의 개성을 가장 잘 보여줍니다. 당시, 대학생 대상 행사를 기획하며 200명 관객 유치를 목표로 15명의 팀을 이끌었습니다. 다양한 부서의 의견 조율이 원활하지 않아 의사결정이 지연되는 문제가 발생했지만, 부서별 회의와 전체 회의를 통해 의견을 종합하는 소통 구조를 마련하여 의사결정 속도를 개선했습니다. 이를 통해 행사를 계획보다 2주 앞당겨 준비를 마칠 수 있었습니다. 또한, 예산 문제를 해결하기 위해 팀원들과 주 1회 아이디어 회의를 진행하며 예산 증액의 필요성과 기대 효과를 논리적으로 정리한 PT를 준비했습니다. 제가 직접 PT를 통해 예산 증액의 필요성을 팀장님을 설득하자 팀원들 역시 행사 준비에 더욱 동기부여를 받았고, 팀의 사기가 높아졌습니다. 이러한 과정을 통해 예산을 20% 증액하는 데 성공했으며, 이를 활용해 사진 기계를 대여할 수 있었습니다. 사진 기계는 행사에 참여한 학생들의 만족도를 높였고, SNS 공유를 통해 자연스러운 홍보 효과를 만들어 관객 수 목표를 150% 초과 달성할 수 있었습니다. 이 경험은 주도적인 문제 해결과 팀원들의 협력을 이끌어내는 리더십의 중요성을 깨닫게 해주었습니다. 앞으로도 주도적이고 협력적인 리더십을 발휘해 조직과 팀이 함께 성장할 수 있는 성과를 만들어내고 싶습니다.