배경지식

대학 굿즈 판매 사업을 직접 기획하며 목표한 성과를 이루기 위해 끝까지 몰입했습니다. 팀장으로서 굿즈 완판과 영업이익률 10% 달성을 목표로 제조업체 세 곳을 직접 방문해 견적을 비교했지만, 개당 제조 비용이 예상한 고객 WTP에 근접해 수요 확보의 불확실성이 높은 상황에 놓였습니다. 그러나 포기하지 않고 수요 조사 데이터의 재분석으로 상품별 색상 단순화와 금형 구조 조정을 통해 제작 효율을 높이는 방안을 마련했습니다. 동시에 제조사가 보유한 잉여 원재료를 재활용하는 방법을 제안해 품질을 유지하면서도 제조비를 약 10% 절감하고 납기를 일주일 이상 단축할 수 있었습니다. 그 결과 모든 제품을 완판하며 영업이익률 15.3%를 달성했습니다. 이 경험을 통해 한솔테크닉스의 핵심 가치 중 ‘몰입·스피드’처럼 어려운 환경일수록 팀과 협력해 더 나은 방식을 찾아내고, 실행으로 새로운 가치를 만들어내는 것이 진정한 혁신임을 배웠습니다. 가장 인상 깊었던 직무 관련 경험(수상경력, 교육, 학내외활동 등)을 바탕으로 지원 직무에 어떻게 기여할 수 있을지 기술해 주시기 바랍니다. 제가 가장 인상 깊게 경험한 직무 관련 활동은 '콘티넨탈 오토모티브 인턴십'입니다. 경영 지원 부서에서 근무하며 실제 글로벌 자동차 부품사의 영업 과정을 체감할 수 있었습니다. 특히 SAP를 활용해 PLANT 별 매출 실적 데이터와 BOM 정보를 확인하여 영업팀의 샘플/포장/단가 소급비를 정리했습니다. 또한, 약 30개 고객사의 월별 거래 명세서를 바탕으로 MS Excel의 XLOOKUP과 PIVOT 테이블 기능을 활용해 고객사 및 사업군별 매출 현황 및 마감 업무를 보조했습니다. 단순 데이터 정리에 그치지 않고, 자료의 정확성과 활용도를 높여 영업팀의 보고 품질을 개선하는 데 기여할 수 있었습니다. 영업은 고객사 데이터를 체계적으로 관리하고, 이를 기반으로 신뢰를 구축하는 일임을 배웠습니다. 앞으로 귀사의 영업 직무에서도 SAP와 Excel을 활용한 데이터 분석 역량으로 시장과 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 매출 현황 관리와 수주·조달 지원에서 실질적 성과를 창출하겠습니다.