기업명 비공개

CJ제일제당은 MSG생산을 시작으로 바이오 기술을 발전시켰고, 이러한 기술력을 기반으로 축산업과 연계하여 사업을 확장해나가고 있습니다. 이를 통해 사업진출국의 식품 안정화에 기여하는 모습이 인상적이었고, 앞으로의 성장가능성이 기대되어 회사에 관심을 가지게 되었습니다. 특히, ‘바이오’이라는 분야는 일상생활에서 접하기 힘든 분야인데, 이러한 분야에서 해외영업 사원으로 일하게 된다면 다른 분야에서는 결코 함양할 수 없는 차별화된 전문성을 기를 수 있을 것이라는 확신에 CJ제일제당 바이오 부문에 지원하게 되었습니다. 중국인의 돼지고기 총소비량은 한 해에 5천만톤으로, 1인당 35kg를 섭취하고 있습니다. 중국 축산업 시장은 앞으로 더욱 확장될 것이라고 생각합니다. 현재 CJ제일제당 BIO 내 중국의 매출비중은 10%입니다. 저는 고등학교서부터 전공이 중국학이었는데, 전공역량과 중국에 특화된 리서치 역량을 보태어 CJ제일제당이 중국 지역에서 지속적으로 성장하고, 우량한 고정거래처를 발굴하는 데 동행하고자 합니다. 리서치 역량을 통해 고객 니즈를 파악하고, 지속적으로 위기사안을 모니터링하고, 중국적 특수성을 감안하여 영업계획을 수립하고자 합니다. 부족한 점을 파악하고 보완하기 위해 끊임없이 공부하는 태도로 회사업무를 빠르고 정확하게 익히고자 합니다. 특히, 무역에 대한 지식은 L/C 작성, 대금결제와 환리스크 등 실무지식을 빠르게 익히는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. B2B 영업은 결코 쉽지 않겠지만, 도전하여 변화를 만들어냈던 경험을 기반으로 신규 고객사를 발굴해내고 싶습니다.

#Negative에 주목하여 Solution을 도출 일반인을 대상으로 운동에 대한 동기를 유발하고자 교내 피트니스 동아리의 임원진들과 함께 피트니스 대회를 개최했습니다. 예산안에 문제가 생겨서 대회가 무산위기에 처하게 되었는데, 시상품과 홍보자금을 마련하고자 임원진 회의에서 피트니스 기업과 스폰서십을 유치하자는 아이디어를 냈습니다. 피트니스 시장의 특징은 진입장벽이 높지 않기에 신규고객을 충성고객으로 이끄는 데 주력한다는 것입니다. 그래서 스폰서십을 제안할 기업을 List-up할 때, ‘신규고객으로 20대 학생을 타겟팅하는가’를 기준으로 삼았습니다. 제안서에는 B2C 기업은 고객들과 바로 맞닿기에 공헌활동이 브랜드 이미지 제고와 신규고객 유입으로 이어진다는 점을 강조했습니다. 지속적인 설득을 통해 피트니스 기업과 스폰서십을 체결하여 시상품을 확보할 수 있었습니다. 기업의 후원을 받는 대규모 피트니스 대회라는 점에서 신뢰성을 얻어 역대 최다 참가 지원자수를 기록하며 성공적으로 대회를 개최할 수 있었습니다. 결국 '성과'란, Negative에 주목하여 Solution을 도출했을 때 만들어지는 것이라는 깨달음을 얻었습니다. Negative에 주목하여 솔루션을 도출하는 해외영업인으로 성장하겠습니다

#중국에 특화된 리서치 역량 저는 00연구원에서 리서치 인턴으로 근무하면서, 중국 1선 도시 베이징과 신新1선 도시 충칭의 신재생에너지 정책과 시장변화를 비교분석하여 측정팀의 연구주제 선정에 기여했던 경험이 있습니다. 중국시장의 가장 큰 특징은 정부 법률정책에 따라 시장이 민감하게 반응하고, 또 각 지방마다 정책에 대한 대응방식이 다르다는 것입니다. 특히, 상하이 봉쇄와 같은 급작스런 공급망 대란과 같은 위기요인에 대비하기 위해서는 지속적인 모니터링이 필수입니다. 입사후 중국 시장변화를 모니터링하여 기회요인을 발굴하여 현지 영업전략을 제안하고 싶습니다. #국제무역지식, 중소기업 해외영업부 인턴 중소기업 해외영업부 인턴 당시, 외국어 역량을 바탕으로 카달로그를 작성하여 해외 바이어에게 보내고, 선적서류 작성업무를 보조했던 경험이 있습니다. 이를 통해 대략적인 해외영업 프로세스 및 Incoterms 에 대한 이해도를 높일 수 있었습니다. 업무를 수행하면서 대금 결제, 관세, 환리스크 대처방안 등 무역지식의 필요성을 절감했습니다. 부족한 점을 파악하고 보완하기 위해 끊임없이 노력하는 '열정적 태도'는 해외영업 직무에서 가장 중요한 마인드셋이라고 생각합니다.