한화토탈에너지스

“진취적인 태도로 원하는 것을 얻어내는 사람” 학부 4학년 재학 당시 1년 간 독일에서 교환 학생으로서 유학했습니다. 혼자서 연고도 없는 낯선 나라에서 살아보는 경험은 처음이었기에, 더 넓은 세상에서 다양한 문화적 배경의 사람들과 어울리며 풍부한 경험과 배움을 얻고 오겠다는 목표를 세웠습니다. 하지만 교환 학생 이전에는 영어로 소통한 경험이 많지 않았기 때문에 유학 초반에는 영어로 말하는 것이 낯설고 두려웠습니다. 다른 나라 친구들과 대화할 때, 말을 유창하게 하지 못하거나 표현하고자 하는 단어가 바로 생각나지 않아 얼굴이 붉어지기도 했습니다. 그럼에도 불구하고 저는 자신감을 잃지 않고 적극적으로 문제 상황에 도전했습니다. 부족한 어학 실력을 향상하기 위해 용기를 내어 다양한 국제 학생들에게 먼저 다가갔습니다. 특히, 다양한 국적의 교환 학생들, 그리고 현지 학생들로 구성된 스터디 그룹의 조직을 주도하여 1년 간 꾸준히 소통하는 시간을 가졌습니다. 약 8명의 국제 학생들과 매주 1회 2시간 씩 서로 독일어와 영어, 한국어를 가르쳐주고, 사회, 경제, 문화 등 다양한 주제로 토론하는 시간을 가졌습니다. 언어적 역량이 부족했기 때문에 처음에는 두렵기도 했지만, 저는 사전에 철저하게 이슈를 분석하고, 영어와 독일어 대본을 준비했습니다. 꾸준한 노력을 통해 점점 자신감을 갖게 되었고, 6개월 후에는 대본 없이도 영어로는 자연스럽게 주제에 대해 깊은 수준으로 토론할 수 있었습니다. 이러한 교환 학생 경험을 통해 어학 역량의 비약적 향상 뿐 아니라, 서로의 다름을 이해하는 글로벌 역량을 키울 수 있었습니다.

한화토탈에너지스의 영업마케팅 직무 수행에 있어서 제가 갖춘 경쟁력은 2가지입니다. 첫째, 산업 및 업무를 빠르게 파악하고 적응할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 영업사원의 기본은 산업 환경과 제품에 대한 완벽한 이해에 기반해 그 가치를 고객에게 설득력 있게 전달하는 것이라고 생각합니다. 저는 S기업에서 인턴으로 근무 당시, 섬유화학, 바이오, 식품, 금융 등 다양한 산업군에 속한 기업을 분석해 100~150 페이지 분량의 보고서를 매주 한 권씩 제작하는 업무를 담당했습니다. 차별화된 퀄리티의 보고서를 제작하기 위해 매주 산업에 완전히 몰입해 관련 경제 리포트, 산업 학술 논문 등의 심화 자료까지 수집 및 정리하였습니다. 해당 업무 경험을 통해 저는 기업과 기업이 속한 산업에 대해 빠른 속도로 체계적인 이해를 할 수 있는 역량을 증진했습니다. 둘째, 해외 영업 실무 경험을 갖췄습니다. 저는 스타트업에서 해외영업 인턴으로 근무하면서 글로벌 비즈니스 관련 실무 경험을 쌓았습니다. 시장 접근 기회 모색을 위한 시장 조사 업무, 그리고 공급업체와 바이어, 현지 스태프 등의 글로벌 이해관계자들과 끈기 있게 소통하며 계약 수주에 기여했습니다. 아울러 물류, 채권, PO, SC 등 계약 필수 서류 관련 업무를 수행하며 해외영업의 기본을 배웠고, 고객사에 안정적이고 편리한 서비스를 제공하고자 노력했습니다. 저는 이러한 경쟁력을 바탕으로, 한화토탈에너지스의 영업사원으로서 새로운 시장을 개척하며 글로벌 마켓 쉐어를 증진하는데 기여하고 싶습니다.

해외영업 인턴으로 근무하던 당시, 전 세계에서 크롤링을 통해 수집된 약 1만 개의 산업 관련 데이터를 분류 및 정리하여 유용한 정보로 전환해 영업팀에 인사이트를 제공하는 자료를 만드는 업무를 수행했습니다. 그러나 해당 자료가 실질적으로 업무에서 제대로 사용되지 못하고 있다는 문제를 파악했습니다. 원인을 분석하고자 설문을 했고, 그 결과 첫째, 자료에 사용된 용어나 분류 기준에 대해 명확한 이해가 이뤄지지 않았고, 둘째, 추후 활용 방안에 대해 모르기 때문으로 파악했습니다. 따라서 저는 해당 자료에 대한 체계적이고 명문화된 교육 내지 홍보 작업이 필요할 것이라고 판단했습니다. 따라서 자발적인 동기로 국, 영문 두 가지 버전의 교육 자료집을 제작하여 해외 법인을 포함한 회사 전체 차원에서 배포했으며, 팀장, 수석님들 앞에서 발표할 수 있는 기회를 얻었습니다. 이를 통해 해당 자료에 대해 회사 전체에 확실히 인식시키고, 실무에서의 사용도를 높였습니다. 해당 데이터베이스를 통해 국내 수입 망고에 할당 관세가 적용된다는 점을 빠르게 파악해 실제로 관세 혜택을 받을 수 있었습니다. 아울러, 방대한 데이터에 대한 분석 작업을 하나씩 수작업으로 진행하다보니 시간이 지나치게 많이 소요되었습니다. 이에 사내 엔지니어 분들께 축적해둔 데이터에 기반하여 머신러닝을 적용할 것을 제안드렸고, 결과적으로 기존 대비 50% 이상의 업무 시간을 단축할 수 있었습니다. 저는 이러한 자기 주도적인 열정을 바탕으로, 구성원 간 협력을 강화하여 한화토탈에너지스의 영업, 마케팅 전략의 지속적인 개선 및 혁신을 촉진할 수 있는 일원이 되겠습니다.

학부시절 바이오베이스 플라스틱 마케팅 전략 프로젝트의 리더로서 팀을 이끌었습니다. 교양 수업이었기에 팀원들의 학과 구성이 다양하여 경영학적 지식 또는 팀 프로젝트 경험이 부족했지만, 역으로 다양성을 활용해 팀의 퍼포먼스를 극대화하였습니다. 가장 먼저 명확한 목표를 수립하고 책임과 역할을 명확히 분배했습니다. 또한, 팀원들과 개별 소통을 통해 강점을 파악하고 각자의 역량을 극대화할 수 있도록 역할을 분담했습니다. 가령, 마케팅 관련 프로젝트 경험이 있는 저는 경영 분석 프레임을 활용하여 전체 흐름을 구성하고, 논리성을 검토하였습니다. 의예과 팀원에게는 과학적 이론 부분을 더 조사해 팀원들에게 설명하도록 부탁해 프로젝트 주제에 대한 팀 전체의 이해를 제고했습니다. 한편, 팀 프로젝트에 대한 이해 부족으로 성실히 참여하지 않는 팀원에는 따로 연락하여 면담을 통해 활동에 대한 책임의식을 인식시키고자 했습니다. 솔선수범하는 저의 노력을 보며 팀원들도 적극적으로 참여하기 시작했습니다. 더 나은 전략을 구상하기 위해 몇 주 간 늦은 밤 시간까지 치열하게 토론했습니다. 그 결과, ESG 평가 점수가 낮기 때문에 소재의 전환을 준비하고 있는 자동차 부품 업체들에 B2B 영업이 가능하다는 인사이트를 도출해 제안서를 준비했습니다. 현장에서 바로 적용할 수 있을만한 전략이라는 호평을 받으며 최종 평가 결과 10개 팀 중 1위를 할 수 있었습니다. 이를 통해 명확한 목표 수립과 적극적인 소통을 통해 참여를 독려하고 각자의 역량을 극대화해 팀워크를 구축하는 리더십을 함양할 수 있었습니다.

한화토탈에너지스는 글로벌 석유 화학 시장의 패러다임이 급격하게 변화하고 세계적으로 보호무역주의가 증대되는 상황 속에서 지속적으로 해외 시장을 개척하며 수출시장의 다변화와 사업 포트폴리오 확장을 추구하고 있습니다. 대내외적 어려움에도 불구하고 단 한 번도 적자 없이 안정적으로 사업을 영위해 오고 있으며, ESG 트렌드 변화와 전 세계적인 태양광 시장 확대에 맞춰 사업 포트폴리오를 다각화하고 있는 모습 또한 인상적입니다. 저는 이러한 한화토탈에너지스의 발전을 견인한 훌륭한 인재 분들과 함께 협업하며 회사의 성장에 기여하고 싶어 지원했습니다. 석유화학 산업의 영업마케팅은 기본적으로 국제 정세의 변화와 밀접히 맞닿아 있으며, 선제적으로 이러한 트렌드를 읽을 줄 아는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 저는 정치외교학, 경영학 전공을 통해 경제, 문화, 사회적 측면에서 종합적으로 국제 정세와 산업과 기업을 분석해 오며 식견을 쌓았습니다. 아울러 인턴십을 통해 리서치 업무를 수행하며 이러한 지식을 실무에서 적용하였습니다. 특히, 스타트업 해외영업 인턴을 통해 전 세계 산업 및 무역 변동 상황 관련 데이터를 분류 및 정리해 영업팀 실무자분들이 산업, 무역, 수출입 규약 관련 관련 변동 상황을 빠르게 파악하고 대응할 수 있도록 도움을 제공했습니다. 저는 이러한 경험과 지식을 바탕으로 한화토탈에너지스의 영업마케팅 전문가로 성장하는 것이 목표이며, 꾸준히 새로운 먹거리를 개척하여 글로벌 케미칼, 에너지 선도 기업으로 도약하는데 기여하고 싶습니다.