DN솔루션즈

공작기계는 첨단 제조업 전체를 가능하게 하는 기반 산업입니다. 저는 이 산업에서 아직 충분히 침투되지 않은 수요산업의 핵심 Tier 1 고객을 발굴하는 영업 전문가가 되고자 DN솔루션 글로벌 KA 영업에 지원하였습니다. DN솔루션즈는 HELLER 인수로 하이앤드 기술과 한국의 납기·가격 경쟁력을 결합해, 기존 유럽 장비를 실질적으로 대체할 수 있는 포지션을 확보하였습니다. 저는 이 강점이 에너지 산업의 부품 공급망에서 특히 강하게 작동할 수 있다고 판단하여 이 성장에 첫발을 함께 내딛고자 지원하게 되었습니다. 풍력 확장이 본격화하는 시점에, 터빈 OEM에 기어박스·구동계 부품을 납품하는 Tier 1 정밀 가공 서플라이어들은 설비 투자를 빠르게 집행해야 하는 압박을 받고 있습니다. 제 목표는 HELLER 인수로 열린 유럽 접점을 발판 삼아, DN솔루션즈의 이름이 아직 닿지 않은 독일과 덴마크의 고정자 및 나셀 하우징 서플라이어들을 직접 개척하는 것입니다. 이들은 터빈 납기 압박을 가장 직접적으로 받는 곳이면서도, 기존 유럽 장비 외의 선택지를 진지하게 검토할 준비가 된 고객군입니다. 저는 그 시장에서 DN솔루션즈의 첫 레퍼런스를 만든 영업 담당자가 되고 싶습니다.

글로벌 영업은 글로벌 공작기계 핵심 고객들을 대상으로, 지역 법인과 협업하여 영업 기회를 발굴하고 수주를 확보하는 직무입니다. 이 직무 수행을 위해 고객 가치를 분석해 제안 논리를 설계하는 능력과 제품을 이해하고 기술 요구에 대응하는 역량이 필요하다고 생각합니다. 첫째, 고객 가치 중심의 제안 논리 설계 역량입니다. XXX 업체에서 XXX 개선 프로젝트 제안에 참여했습니다. XXX 고객이 판단하는 기준은 총비용이라고 판단하여 XXX 사례를 조사하며 XXXXXXXX 4가지 항목으로 분류해 XXXXXXXX 5년 기준으로 비교했습니다. 현상 유지 비용이 신규 도입 대비 Z배 높다는 수치를 제안서의 핵심 논거로 구성했고 해외 사례 분석 부분은 제안서에 그대로 반영되었습니다. 고객이 원하는 가치를 리서치로 설득 논리로 구성한 이 경험은 영업 기회를 발굴하고 수주 전략을 설계하는 데 직접 활용할 수 있습니다. 둘째, 기술 문서를 해석하는 역량입니다. XXX에서 엔지니어로서 XXX 등 고정밀 가공 부품을 직접 다루며 공차 규격과 끼워맞춤 조건이 미치는 영향을 직접 체감했습니다. 가공 부품을 직접 선정하고 적용한 구매자 관점에서, 고객이 제시하는 기술 요구사항의 배경과 맥락을 빠르게 파악하고, 스펙 나열이 아닌 고객의 실제 문제에 맞는 제안을 할 수 있다고 생각합니다.

결과를 보장할 수 없는 상황에서도 오늘의 실행을 멈추지 않는 것이 제가 생각하는 책임감입니다 대학교 3학년 진학을 앞둔 겨울방학, 아버지의 갑작스러운 실직으로 등록금 700만 원을 스스로 마련해야 했습니다. 가족에게 부담을 더하고 싶지 않아 대출 대신 직접 해결하기로 결심하고, 분할 납부로 매달 약 180만 원을 마련하는 계획을 세웠습니다. 기숙사 조교로 지원해 주거 비용을 최소화했고, 기존 과외에 더해 주말에는 상하차와 이삿짐센터 일용직을 병행했습니다. 가장 힘들었던 것은 체력보다 불안이었습니다. 5월 셋째 주, 이삿짐 일을 마치고 돌아와 과외 준비를 하던 날 밤, 처음으로 대출이 더 현명한 선택이 아닐까 하고 흔들렸습니다. 하지만 그날 통장 잔액을 확인하고, 내일 할 일만 적고 잠들었습니다. 그 이후로 미래를 통제하려는 불안 대신, 오늘 통제할 수 있는 것에만 집중하는 방식으로 차분히 나아갔습니다. 결과적으로 등록금을 전액 완납했고, 학점도 전 학기보다 0.2 상승했습니다. 이 경험으로 깨달은 것은 결과를 확신할 수 없는 상황에서도, 오늘 할 수 있는 것을 선택하는 것 자체가 책임이라는 점입니다. 영업에서 납기 지연이나 유관 부서 간 우선순위가 충돌하는 상황에서도, 전체 일정을 주 단위로 쪼개고 당일 실행 가능한 것부터 조율하며 끝까지 책임을 완수하겠습니다.