기업명 비공개

[직무에 관심을 가지게 된 계기, 향후 성장목표 및 보완점 등] [전문성 전달과 유대관계 형성을 이끌어야 하는 MR] MR 지원 이유는 오리지널 주력 제품뿐만 아니라 원장님과 유대관계를 통해 코드인할 확률이 높은 신약 및 제네릭 매출을 증가시키는데 있어 의약 정보를 전달하는 전달력과 50대 연령대 원장님과의 유대관계를 쌓는 과정을 잘 발휘할 수 있기 때문에 지원했습니다. 특히, 끝없는 도전과 새로운 다짐이 필요한 해당 직무에서 oo근무 당시, 약 1000명 이상의 고객의 상담, 계약, 사후관리를 책임지고, oo근무 당시, 비연고 고객사를 방문해 계약을 성사시켰던 경험을 적용한다면 어느 산업군보다도 전문성이 요구되는 MR 직무에서 전문적인 영업을 위해 더욱 집중할 수 있다고 확신합니다. [CSO와 경쟁에도 이기는 한미약품 88기 MR이 되겠습니다] CP규정을 지키면서 CSO에 대응하는 MR이 되는 것이 제 목표입니다. 최근 업계에선 CSO 영업이 활발해지면서 제약회사 매출에 타격을 주는 업계 문제점이 중요해지고 있기 때문입니다. 이를 위해 첫째, 저를 알릴 수 있는 PPT를 제작해 가전제품, 여행지 추천 등 업무 이외에 실생활에서 도와드릴 수 있는 TIP을 드리겠습니다. 둘째, 제가 만든 PPT와 회사 브로셔를 보여드리면서 주력 제품의 주성분, 약리작용, 용법, 가격, 부작용, 의약청 등록 여부를 5~7분 동안 Detail해 원활하게 의약정보를 전달하겠습니다. 지원 직무에 본인이 적합하다고 생각하는 이유와 직무수행을 위해 필요한 역량을 기르기 위해 했던 행동 및 활동을 작성해주십시오 [고객이 필요한 정보를 전문성 있게 전달+고객과의 교집합 찾는 노력] 저는 "내 원장님은 무엇을 필요로 할까?" 라는 의문을 가지며 업무에 임해야 하는 MR에 적합합니다. 고객 정보를 물어봐 그에 맞는 정보를 전문성 있게 전달하고, 고객의 사소한 부분이라도 접점을 찾으려는 노력을 해 개인 실적을 3개월 동안 달성했기 때문입니다. 특히, 2가지에 집중했습니다. 첫째, 고객이 경쟁사에서 상담받은 견적서를 물어본 후, 경쟁사 대비 가격 경쟁력이 높은 제품 견적서와 간편한 결제 방법을 제시했습니다. 또한, 고객의 거주 지역을 조사해 근무지인 oo경우, 구축 아파트 고객의 최신모델 선호, oo동과 oo동 주택 고객의 제품 선호 크기, 설치 컴플레인을 파악했습니다. 둘째, 고객의 개인적인 부분을 대화하면서 친근감을 쌓았습니다. 예를 들어, 노트북 구매 대학생 새내기 고객이 제 전공과 일치할 시, 컴퓨터공학에 대해 설명하면서 전공 특징을 자세히 설명했고, 학연 또는 지연이 일치할 시, 해당 주제로 지속적으로 대화했습니다. 이러한 방법을 적용한 결과, 고객 재방문율 부문에서 11명 직원 중 1위 달성, 3개월 동안 개인 목표치 7,000만 원~1억을 달성했습니다. 지원 직무 또는 본인에 대해서 어필할 수 있는 내용을 자유롭게 작성하시기 바랍니다 [비연고 지역에서 신규 거래처만 설득 : 계약 1건 달성] 어려운 환경에도 끝까지 해결해나갔던 추진력을 발휘한 경험을 활용해 MR 직무에서 발생할 어려움을 헤쳐나가겠습니다. oo근무 당시, oo에서 신규 거래처만 찾아가 인쇄소 사장님에게 디지털 인쇄기를 영업했을 때, 당시 어려웠던 점은 자사 제품이 거액이라는 것과 거친 성격을 가진 50대 사장님을 설득하는 것이었습니다. 이를 위해 2가지 전략을 세웠습니다. 첫째, 잠재고객 범위를 좁혔습니다. 100개 리스트를 방문해 직원 수, 제품 종류, 대수를 취합해 10개 업체를 확인했습니다. 둘째, 일주일에 3번씩 한 업체에 방문해 얼굴을 익히며 원주 인쇄소 시장, 이슈에 대화했고, 서울 영업부 소속임에도 oo명함을 따로 제작해 외부인이 아니라는 점을 인식시켰습니다. 4개월 동안 방문 및 선배에게 동행도 부탁한 결과, 타사 계약만료가 임박한 한 인쇄소 사장님을 설득해 2천만원 디지털 인쇄기 1대를 계약했습니다. 이를 통해 타겟을 좁혀 유대관계를 높이는 지속적 방문이 중요 요소임을 느꼈습니다.