안랩

[발품 팔던 소년 구매팀의 인재를 꿈꾸다] 어릴 적부터 옷 한 벌 사더라도 발품을 팔아 돌아다니며 가격 비교를 하고 협상하기를 좋아하였습니다. 이러한 관심사를 통해 구매직무에 흥미를 느끼게 되었습니다. 구매직무의 효과적인 수행을 위해서는 TCO관점에서 Q-C-D를 만족하는 최적의 공급사를 선정하여야 합니다. 제조업 영업관리직 인턴 당시 빠르고 정확한 소통 능력과 꼼꼼한 태도로 직원들의 칭찬을 받은 경험이 있습니다. 구매처와 납기일을 협상하였고, 최적의 납기일을 충족시키 위해 생산공장의 재고와 입출고 수량을 사전에 체크하고 생산관리팀과 즉각 소통할 수 있도록 평소에 친밀감을 형성하였습니다. 또한, 협력사와 안정적인 관계유지를 위해 물품 출고 이후에 유니패스에 선적일이 업데이트 되는 즉시, 세금계산서와 B/L을 전달하여 거래의 신뢰도를 높였습니다. 이러한 경험을 통해 물품의 유통 사이에 납기일의 중요성에 대하여 배웠습니다.

[통찰력을 가진 타고 난 협상가] 저의 강점은 상황을 통찰력 있게 분석하여 대응하고 논리적으로 소통하여 협상하는 능력입니다. 단과대 학생회 시절 비용절감을 통해 혁신적인 사업을 성공적으로 기획했던 경험이 있습니다. 새로운 사업을 추진하고자 학생들의 니즈를 분석하였고, 디너쇼를 기획하게 되었습니다. 학생들이 원하는 음식인 삼겹살을 제공하기 위해 통돼지 바비큐 업체를 섭외하려 했지만, 예산의 문제로 사업기획 철회의 위기에 놓였습니다. 저는 학교 근처에서 섭외 가능한 업체 여러 곳에 전화하여 평균 가격을 설정하였습니다. 그중 정육점과 음식점을 같이 운영하는 곳을 발견하였고, 사업계획서와 제휴 협력 시 발생할 기대효과 PPT를 사장님께 보여드리며, 협상을 하였습니다. 비용절감을 해주는 대신, 행사 진행 시 선간판 홍보와 학생들이 가게 방문 시 받게 될 혜택에 대한 홍보를 할 수 있도록 하였습니다. 그 결과 이 사업은 그해 학생 사업 만족도에서 1위를 하였고, 협력업체는 제휴 이후 매출이 20% 상승하였습니다.