기업명 비공개

[창의적 협업은 비용 절감의 열쇠이다] 영업관리인으로서 저의 가장 큰 지향점은 모든 아이디어와 실천력은 오직 비용 절감을 목표로 한다는 점입니다. 해당 과정에서 발생한 비용 절감은 곧 고객에게 더 나은 선택지를 제공하기 때문입니다. 이러한 직업관은 학생회 시절부터 협업을 통해서 질 높은 다양한 특강을 기획하여 저렴한 비용으로 학생들에게 제공한 경험을 통해 형성되었습니다. 홈플러스는 경쟁사보다 항상 저렴한 가격에 질 좋은 제품을 제공하고자 노력하는 모습을 많이 봐왔습니다. 홈플러스 영업관리인으로서 매달 진행되는 행사를 고객 이동 경로에 협력사 직원과의 협업을 통한 하우징 매대 설치, 증정 행사를 통해 제 지향점을 실현해보고자 합니다. 당당치킨, 메가푸드 마켓을 대표로 하는 민생중심의 최근 홈플러스의 행보는 이러한 저의 직업관을 펼치기에 최적의 장소인 것으로 판단되며, 이것이 제가 홈플러스에 지원한 이유입니다.

해당 업무를 효과적으로 수행하기 위해선 분석력과 팀워크 능력이 필요하다고 생각합니다. 분석력은 정확한 매출실적 분석을 통해 효과적인 상품 발주를 통한 상품진열에 기여하고, 판촉 행사를 기획할 때 고객 판매 데이터가 가장 기반이 되어야 하기 때문입니다. 팀워크는 판촉 행사 기획 시, 협력사 직원들과의 유대감이 행사를 기획하는 시발점이 되기 때문입니다. 과년도 결과 보고서를 분석하여 MZ세대를 주 대상으로 한 홍보 매체 선정으로 전년 대비 155점(16.5%) 많은 신청 작품 수를 증가한 경험을 통해 분석력을 키웠습니다. 경북콘텐츠진흥원 공모전 홍보 업무 당시, 주 이용 연령층인 20대라는 점을 고려하지 않은 홍보 매체 선정으로 참가자 수가 저조한 문제점을 청년층이 주로 이용하는 인터넷 커뮤니티에 홍보글을 게재하고, 디자인 학원, 학과가 있는 고등학교, 대학교 400여 곳에 유선 홍보를 통해 전년 대비 155점(16.5%) 많은 신청 작품 수를 증가하며 해결해 보았습니다. 또한 학교폭력예방 현황조사 및 해결방법 팀프로젝트 과제에서 `A`라는 좋은 학점을 받은 경험을 통해 팀워크를 키울 수 있었습니다. 당시 조장으로서 조원들에게 각자가 잘하는 장점에 대해 의견을 듣고 피드백하며 함께 의견을 모아 역할 분배를 하였습니다. 그래서 저는 사람 만나는 것을 좋아하여 많은 대외활동을 해 본 경험과 거주지에서 대학교에 다녀 모교에서 인터뷰 조사를 맡았고, 보고서 작성자는 한글 프로그램을 잘 다루어야 하므로 조원 1이 맡았습니다. 발표자는 초등학교 웅변대회에서 은상을 수상한 조원 2가 맡으며, 모두 각자의 장점을 살릴 수 있는 역할에 집중하였습니다. 그리고 저희 조는 월요일, 수요일 일주일에 2번 만나기로 약속을 잡고, 부득이한 사정이 있으면 바로 단체 카카오톡 방에 얘기하는 것으로 규칙을 정했습니다. 그 결과, 성공적으로 팀 프로젝트 과제를 마무리할 수 있었고 `A`라는 좋은 학점을 받았습니다.

입사 후 단기적인 제 목표는 계절, 날씨에 맞는 판매 데이터와 브랜드별 판촉 기간 데이터와 행사 데이터를 분석해 다양한 행사 진열을 직접 진행해 보는 것입니다. 축적되온 데이터와 제가 매해 행사를 진행하며 얻는 데이터가 결합한다면 그것이 곧 고객의 요구를 파악하는 열쇠가 될 것이기 때문입니다. 장기적인 제 목표는 그동안 쌓은 데이터와 노하우를 발휘해 앞으로의 홈플러스의 경영전략에 맞춘 월별, 분기별, 연도별 영업계획을 기획해보겠습니다. 그리고 제품별/판매원별/판매 비용별 영업성과 구조분석과 평가관리를 실행하고 경쟁사 주력사업, 판매전략 등을 파악해서 이에 대응한 종합적인 매장의 판매전략을 수립/실행 및 결과를 피드백하겠습니다. 따라서 매장의 수익을 책임지는 총괄책임자가 되어 홈플러스가 1등 마트가 될 수 있도록 하겠습니다.