기아

2차전지 소재 관련 회사에서 전기차 시장 동향을 조사하며 탄소 중립 실현을 위해 노력하는 기아의 도전정신에 큰 울림을 느꼈습니다. 기아는 제조업의 한계를 뛰어넘어 모빌리티 솔루션의 제공을 통한 글로벌 고객 경험 확장을 위하여 혁신과 도전을 거듭하고 있습니다. 이와 같은 노력을 발전시켜 기아가 한국을 넘어 글로벌 최고의 모빌리티 브랜드로 성장하는 과정을 뒷받침하고자 하는 의지를 갖추고 선택하게 되었습니다. 저는 기아의 구매본부에서 구매전략 직무로 비용절감과 전략 수립을 통한 재무 건전성 향상에 이바지하고자 합니다. 기아가 IRA 시행에 따른 대외적 압박과 경영실적 악화를 극복하고 친환경 전기차시장 시대에서 성장의 물결에 올라가기 위해선 비용절감을 통한 재무 건전성 향상 및 경영실적 개선이 중요하다고 생각합니다. 구매본부가 기아의 성장을 견인할 수 있도록 효율적 전략을 수립할 수 있는 구매 전문가가 되겠습니다. 2016년 대학 단과대 학생회로 활동하면서 행사 예산안과 결산안을 작성한 경험이 있습니다. 신속한 사업진행을 위해서 정해진 일정 내에 현실적인 예산안을 작성하고 서류 제출 기한을 준수하기 위해 노력했습니다. 예산안 작성은 선택지를 세분화하여 상황에 따른 유연한 변경이 가능하도록 했고 서류 준비 과정에서 관계 구성원들에게 3차례에 걸쳐 알림을 보내 신속한 진행을 유도하였습니다. 그 결과 전년도 대비 예산 15% 이상을 절감할 수 있었고 사업 수립 및 예산 확보 과정에서 큰 보람과 짜릿함을 느꼈습니다. 2021년 전기차 배터리 소재 관련 회사에서 수출입 관련 무역사무와 영업 지원 관련 업무를 맡은 경험이 있습니다. 거래처별 특이사항과 요구조건을 반영하는 과정에서 반복되는 실수를 줄이기 위해 선적서류와 납기 일정 관련 백로그를 작성하였습니다. 선적일정 지연 및 인보이스와 패킹리스트 송부 관련 사소한 정보도 기록하고 메모하는 습관을 가지기 위하여 노력했고 6개의 거래처를 관리하는 과정에서 실수를 크게 감소시킬 수 있었습니다. 이러한 습관과 경험을 구매 직무에서의 원활한 거래처 관리와 원가비용 절감을 위해 활용할 수 있도록 노력하겠습니다.

차별점을 활용한 분석능력으로 세일즈에 성공한 경험이 있습니다. 대학교 휴학 기간 동안 번화가에 신규 입점한 드럭스토어에서 아르바이트를 하였습니다. 맞은 편 대형마트에 동일한 브랜드의 매장이 오래전부터 입점하여 있었기 때문에 매출 경쟁력을 높이기 위해서는 신규 매장만의 차별점을 이용해야 한다고 생각했습니다. 우선 저는 카운터에서 판매되는 특가 프로모션 제품을 일일 5건 이상 판매하겠다는 목표를 세웠습니다. 대형마트 입점 매장보다 상대적으로 방문 고객은 적었지만 여유로운 업셀링이 가능하다고 생각했기 때문입니다. 우선 목표를 달성하기 위해 매주 변경되는 매장별 프로모션과 이벤트를 완벽하게 숙지하고자 했습니다. 계산을 기다리는 고객들을 관찰하면서 고객의 성별과 연령대에 따른 유형화가 가능해졌고 구매 성향에 따라 다른 특가 상품을 소개했습니다. 할인액은 퍼센티지를 활용해 설명하며 유사 상품과의 비교를 통해 구매 욕구를 자극할 수 있는 업셀링 화법을 사용했습니다. 그 결과 일일 평균 7건의 추가 판매에 성공했고 매장은 지역별 매출 경쟁에서 1위를 달성하였습니다. 이러한 경험을 통해 목표를 달성하기 위해서는 현재 직면하고 있는 문제 상황을 정확하게 분석하고 고객의 니즈에 맞추어 차별화된 제안을 제시할 수 있는 효율적인 전략 수립이 중요하다는 점을 배웠습니다. 디테일과 차별점을 활용하는 분석 능력을 바탕으로 기아의 구매전략을 수립하겠습니다.