기업명 비공개

둘째, 데이터 기반 '설득 커뮤니케이션 역량'입니다. 글로벌 헬스케어 기업 재직 당시 가격 20배 인상 위기에서 보험 수가를 분석해 '환자 부담금 차이는 미미해 가치 입증이 핵심'이라는 인사이트를 도출하여, 가격 대비 효용을 시각화했고 핵심 의료진 1:1 PT와 세미나로 설득해 매출 20배 성장을 달성했습니다. 입사 후 고객 환경에 맞춰 아이멤버와 클라우드 도입 효과를 정량 분석하고 맞춤 전략으로 도입 불확실성을 제거해 수치화된 데이터로 확신을 이끌어내겠습니다. 프로젝트를 완수하기 위해 노력한 경험을 구체적으로 소개해 주세요. (*작성방법 : ① 프로젝트 종류 / 규모 / 본인 역할 및 기여도 / 수행 과정 / 배운 점 포함) ② 직무 관련 과제/대외활동/동아리/인턴경험/개인 프로젝트 등 규모 및 종류에 관계 없이 작성 가능) [고정비 0원 비즈니스 모델, 설득을 통한 수익 구조 혁신] 시니어 주거 안전 플랫폼 '우리집' 창업 프로젝트의 대표로 활동하며 비즈니스 모델 설계부터 웹 플랫폼 개발까지 사업의 전 과정을 주도했습니다. 이때 3개월 간 직접 인테리어 시공 기술을 익히며 114명 설문, 21명 FGI 데이터에 기반해 서비스의 범위와 적정 가격을 설정했습니다. 이후 제한된 자본 내 생존을 위해서는 현금 유출을 통제할 수 있는 재무 구조가 필수적이라 판단했고, 고정비의 주범인 '상시 고용'과 '임대료' 해결을 위해 모든 비용을 수익이 날 때만 발생하도록 '변동비'로 전환하였습니다. 상시 고용에 따른 고정 인건비는 '시공 가능한 시니어'를 프리랜서로 고용해 변동비화시켰고, 시공 인프라는 홍보가 미숙한 인테리어 업체 5곳에 마케팅 전담을 제안해 무상 공유 받는 MOU를 체결해 해결했습니다. 임대료는 캠퍼스타운 입주로 해결하며 첫 매출부터 즉시 영업이익이 발생하는 '고정비 0원'의 안정적 현금흐름을 창출했습니다. 이후 캠퍼스타운 IR 피칭대회 1등, 1,398명 참여 펀딩 100% 달성 및 예비창업패키지 3차 통과를 통해 사업의 타당성을 입증했습니다. 이를 통해 비용 절감 뿐 아니라 구조를 재설계하는 실행력으로도 한계를 돌파할 수 있음을 배웠습니다. 입사 후에도 현장의 제약을 기술적 시너지로 전환해 최소 자원으로 최대 이익을 창출하는 컨설턴트가 되겠습니다. 본인 삶의 가치관 한 가지를 소개하고, 이를 회사에서 실현할 수 있는 방법을 작성해 주세요. (*작성방법 : ① 본인의 가치관 ② 회사에서의 가치관 실현 방법 포함) [위기는 도전으로, 성과는 협력으로: 매출 성장] 제 삶의 가치관은 '핑계 대지 말자'입니다. 위기 앞에서 현실을 변명 삼아 회피하기보다 기회를 찾아 도전했을 때 성과를 만들 수 있었습니다. 또한 그 과정에서 협업은 개인의 한계를 넘어서는 성과를 만든다고 생각합니다. 헬스케어 기업 재직 당시 의료계 파업으로 총 매출이 30% 급감했습니다. 저는 이를 위기가 아닌 환자 분산에 따른 2차 병원의 성장 기회로 판단하고 과거 의료 파업 데이터를 분석했습니다. 초기엔 홀로 영업에 나섰으나 한계를 느껴 교육팀의 전문 콘텐츠와 제 영업 활동을 결합한 '2차 병원 연합 심포지엄'등 다양한 학술 행사를 기획했습니다. 교육팀의 KPI인 '의료진 교육 이수'와 시장 성장 데이터를 기반으로 설득해 협업을 이끌어냈고, 그 결과 경쟁사보다 먼저 의료진과 신뢰관계를 구축하며 매출 성장을 달성했습니다. 입사 후, 고객사의 예산 부족이나 기술적 노후화를 DX가 불가능한 '핑계'로 삼지 않겠습니다. 대신 '최적의 솔루션 도출을 위한 전제 조건'으로 받아들여 롯데이노베이트의 '아이멤버'와 클라우드 자산을 최적으로 조합하는 해결책을 찾겠습니다. 또한, 컨설팅 조직과 IT/DT 조직 사이의 조력자가 되어 사내 전문가들과 원활한 협력을 이끌어내겠습니다. 한계를 데이터와 시너지로 돌파해 고객이 마주한 문제를 비즈니스 성과로 바꾸는 컨설턴트가 되겠습니다.