기업명 비공개

MR은 제약업의 새로운 분야와 트렌드를 배우려는 역량이 필수입니다. 제품과 산업에 대한 학습이 선행되어야 올바른 의학정보를 제공할 수 있기 때문입니다. 먼저 oo제약 마케팅 입문 과정 수강 당시, 효과적인 Detail 방법, 고객 타겟팅, 포지셔닝을 활용한 제약 영업 방법을 학습해 고객 중심 모델의 제약 영업 지식을 쌓았습니다. 또한, 제약영업과 관련된 도서 5권을 읽으면서 MR 에티켓, 제약영업 노하우 등을 익혔습니다. [배우려는 의지 : 2. 현직자 8명 인터뷰와 10곳의 병의원 방문해 명함 얻기] 또한, 현장을 알아가기 위해 MR 현직자 3명을 직접 만나 인터뷰했고, 대면이 어려운 현직자 5명에게는 메일을 통해서 질의응답을 하면서 필드에서 겪는 애로사항과 팁을 확인했습니다. 마지막으로 MR 현직자들이 하는 병의원 방문을 위해 실제로 금천구 지역 병의원 10곳을 출근, 퇴근 시간에 방문해 원장님 명함을 받아냈습니다. 이를 통해 현장을 알아가고, 배우는 자세를 익혔습니다. [자발적으로 제안하는 자세 : 목표 80% 달성] MR은 팀원 및 관리자와 긴밀한 관계를 유지할 때, 자발성 역량이 중요합니다. 자발적으로 행동한다면 사람 마음을 움직이게 만들 수 있기 때문입니다. oo슈퍼 근무 당시, 부지점장님과 함께 실적 반영이 되는 맥주 신제품 판매 계획 수립 과정에서 홍보 및 분석 비중을 높이고 싶었던 제 의견과 그대로 유지하자는 부지점장님과의 의견 차이가 있었습니다. 하지만 매일 내방객 분석 및 홍보 방법 제안으로 부지점장님을 설득시켜 조직 매출에 기여한 경험이 있습니다. 아시안게임 3주 기간 중, 동남아 맥주 신상품 입고 때, 신제품 판매 실적 달성을 위해 부점장과 협의를 했지만, 큰 변화가 없었습니다. 그래서 저는 내방객 구매패턴 조사를 자체적으로 했습니다. 1주일 동안 맥주 구매 내방객을 매일 약 20~30명 카운팅하면서 관찰했습니다. 냉동식품과 맥주 구매율이 높다는 것을 발견했습니다. 이를 위해 동남아 맥주 신상품을 냉동고 상단 매대 위 배치 및 간단한 POP 제작을 제안했고, 부점장과 협의해 허락받았습니다. 고객 동선 편의성을 제공하고, 아시안게임 분위기를 더 느끼게끔 할 수 있도록 했습니다. 또한, 100개 전단지에 신상품 맥주 이미지를 따로 펜으로 체크해 할인 이벤트를 강조했고, 내방객에 배포했습니다. 결과적으로 3주 동안 48개 중 30개를 판매했습니다.